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Seminario las Cuatro Chaquetas del Vendedor Efectivo de ISM

en Instituto Superior de Marketing-ESIC (España)

Seminario Presencial

Lugar:

Barcelona

Precio:

750€ IVA inc. Promociones 

Duración:

15 Horas

Inicio:

13/10/2008 calendario
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Detalles del curso

Tipo Seminario Duración 15 Horas
Método / lugar Gemma Tarrago Contactar Presencial en Barcelona dónde
Alumnos por clase 25
Precio 750€ IVA inc.
Facilidades
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Temario

Seminario las Cuatro Chaquetas del Vendedor Efectivo de ISM
1. El perfil comercial del vendedor

  • Funciones comerciales
  • Tipos de vendedor
  • Competencias del vendedor en función de:
    -Tipos de cliente
    -Tipos de productos/servicios
    -Tipos de venta
  • Pautas para reconocer los distintos tipos de clientes

    2. Las relaciones del vendedor con el cliente:
  • Actitudes positivas: Sociabilidad, Empatía, Espíritu de servicio y Resistencia a la frustración.
  • Diagnóstico y propuestas para desarrollar actitudes positivas.

    3. Las habilidades que ha de tener el vendedor:
  • El contacto y el mantenimiento de la relación con el cliente: Comunicación, Asertividad, Negociación y Gestión de conflictos.
  • Diagnóstico y propuestas para desarrollar técnicas efectivas en la venta.

    Nº de horas lectivas: 15 horas

     

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    Instalaciones y fechas



    Dónde Barcelona, Santaló, 36-38 ver mapa
    Cuándo Inicio: 13/10/2008 Fin: 27/10/2008 ver calendario
     
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    Detalles del centro

    Descripción del centro
    ISM nació con el interés constante de dar soluciones a todas las personas, empresas y administraciones que desean formarse en marketing, comunicación y las ventas. Controlar las herramientas y hacer de ellas el camino perfecto para comprender el mercado y los gustos variables de los consumidores. Vamos a enseñarle a proporcionar valores competitivos.

    Queremos ofrecerle todo lo que necesita para ser un gran profesional del marketing, y si ya lo es, para continuar su aprendizaje dentro del mundo empresarial.

    El Instituto Superior de Marketing ha firmado un convenio de colaboración con la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing (ESIC) de Madrid para impartir cursos conjuntamente a partir de octubre de este año.
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