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Seminario Técnicas de Negociación

en EDE. Escuela de Ejecutivos (España)

Seminario Presencial

Lugar:

Valencia

Precio:

360€ IVA inc.

Duración:

25 horas

Inicio:

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Requisitos:

Residentes en España ( Alicante, Castellón, Valencia )

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EDE. Escuela de Ejecutivos

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Detalles del curso

Tipo Seminario Duración 25 horas
Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Valencia dónde
Alumnos por clase 10
Alumnos presentados 100 en el último año
Dirigido a A profesionales de la venta que desean mejorar sus habilidades en una negociacion
Para qué te prepara Domina las nuevas técnicas de negociación y ventas para ser infalible
Requisitos
Residentes en España ( Alicante, Castellón, Valencia )
Precio 360€ IVA inc.
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Técnicas de Negociación Efectivas
Nett Formación
A Distancia - 420€ IVA inc.
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Gestión del conflicto y la negociación
CEPADE. Universidad Politécnica de Madrid
A Distancia - 500€ IVA inc.
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La Negociación y Sus Técnicas
Academia Almadraba
A medida - 340€ IVA inc.  (Matrícula gratis)
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Técnicas de Negociación
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Espri, Escuela Superior de Protocolo
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Temario

Seminario Técnicas de Negociación

1. LIDERAR

  • El líder del siglo XXI: Sus características. 
  •  La delegación: El control y la evaluación: claves de la delegación. 
  • La motivación: EN qué consiste la motivación – Elementos motivadores –Factores y variables que influyen en la motivación – Cómo motivar. 
  •  ¿Cómo evitar los conflictos?


2. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN

  • Las partes involucradas: Habilidades negociadoras. Pretensiones de las partes. 
  •  Organizarse y negociar: El desarrollo. El resultado. 
  •  Estructura de la negociación . Los elementos de la negociación: Intereses, opciones y criterios externos de Legitimidad. 
  •  Factores de la negociación: Costes, Objetivos, Análisis de las partes, Tiempo, Poder, Tácticas. 
  •  El nivel de relación y la comunicación ; Habilidades complejas de comunicación. Reglas para una situación de alta complejidad.


3. LAS TÉCNICAS: FASE DE PREPARACIÓN

  • La obtención de la información necesaria relevante. 
  •  La planificación estratégica. La planificación táctica. 
  •  Guión de preparación de la negociación. 
  •  Reglas de la argumentación convincente.


4. NEGOCIO EN INTERESES Y NO EN POSICIONES.

  • Los Estilos: Negociación posicional, negociación basada principios, resolución conjunta de Problemas. 
  •  El Conflicto. ¿Cómo se maneja?


5. ALTERNATIVAS (BATNA) Y PROPUESTAS

  • Las Técnicas: Discusión y Debate : Apertura del canal de comunicación y el juego de negociar. El manejo de concesiones. 
  •  Trato de las objeciones. 
  •  Las Técnicas: Conclusión y Cierre. ¿Cómo cerrar y hacer propuesta de cierre?

 

 

 

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Instalaciones y fechas



Dónde Valencia, Av. Cortes Valencianas, 39 1º piso ver mapa
Cuándo Inicio: consultar al centro de formación
 
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Detalles del centro

Descripción del centro
En EDE practicas lo práctico, lo útil, aquello que aplicarás inmediatamente en tu puesto de trabajo.

Consigue un valor añadido como profesional gracias a una
metodología de enseñanza innovadora y un equipo de
profesores con alta experiencia ejecutiva en empresas de élite.

POL -METODOLOGÍA INNOVADORA

¿En qué consiste la innovadora técnica POL (Practice on live) ?

Teoría y práctica se combinan activamente para crear un espacio de aprendizaje eficaz, dinámico, participativo y útil.

Se trata del eficaz método de enseñanza superior que se aplica con éxito en las universidades de negocios más prestigiosas de Alemania y Estados Unidos.

Esta metodología se basa en una técnica de lógica cualitativa, que potencia al máximo la participación activa de los alumnos a través del role-playing o casos prácticos de interpretación de personajes.

La adquisición de conocimientos, habilidades y formas de comportamiento se entrenan activamente para ser aplicadas con éxito en la práctica profesional.

¿Por qué mejorará tu vida profesional?

Potenciarás todas tus virtudes profesionales y corregirás tus principales puntos débiles.

Te convertirás en un profesional reflexivo, analizarás con todo detalle cada situación, tomarás decisiones dirigidas para alcanzar un objetivo, previendo siempre sus consecuencias.

Te transformarás en un negociador sutil capaz de gestionar situaciones de alta tensión.

Tu perfil profesional ganará cotización en un mundo laboral cada vez más competitivo.
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