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EDE. Escuela de Ejecutivos

Seminario Técnicas de Negociación


EDE. Escuela de Ejecutivos (España)

Seminario - Presencial

Lugar

Valencia (Valencia)

Duración

25 Horas

Dirigido a

A profesionales de la venta que desean mejorar sus habilidades en una negociacion

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Tipo Seminario Duración 25 Horas
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Temario

Seminario Técnicas de Negociación

1. LIDERAR

  • El líder del siglo XXI: Sus características.
  • La delegación: El control y la evaluación: claves de la delegación.
  • La motivación: EN qué consiste la motivación – Elementos motivadores –Factores y variables que influyen en la motivación – Cómo motivar.
  • ¿Cómo evitar los conflictos?


2. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN

  • Las partes involucradas: Habilidades negociadoras. Pretensiones de las partes.
  • Organizarse y negociar: El desarrollo. El resultado.
  • Estructura de la negociación . Los elementos de la negociación: Intereses, opciones y criterios externos de Legitimidad.
  • Factores de la negociación: Costes, Objetivos, Análisis de las partes, Tiempo, Poder, Tácticas.
  • El nivel de relación y la comunicación ; Habilidades complejas de comunicación. Reglas para una situación de alta complejidad.


3. LAS TÉCNICAS: FASE DE PREPARACIÓN

  • La obtención de la información necesaria relevante.
  • La planificación estratégica. La planificación táctica.
  • Guión de preparación de la negociación.
  • Reglas de la argumentación convincente.


4. NEGOCIO EN INTERESES Y NO EN POSICIONES.

  • Los Estilos: Negociación posicional, negociación basada principios, resolución conjunta de Problemas.
  • El Conflicto. ¿Cómo se maneja?


5. ALTERNATIVAS (BATNA) Y PROPUESTAS

  • Las Técnicas: Discusión y Debate : Apertura del canal de comunicación y el juego de negociar. El manejo de concesiones.
  • Trato de las objeciones.
  • Las Técnicas: Conclusión y Cierre. ¿Cómo cerrar y hacer propuesta de cierre?
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Sobre EDE. Escuela de Ejecutivos

Descripción del centro
En EDE practicas lo práctico, lo útil, aquello que aplicarás inmediatamente en tu puesto de trabajo.

Consigue un valor añadido como profesional gracias a una
metodología de enseñanza innovadora y un equipo de
profesores con alta experiencia ejecutiva en empresas de élite.

¿En qué consiste la innovadora técnica POL (Practice on live) ?

Teoría y práctica se combinan activamente para crear un espacio de aprendizaje eficaz, dinámico, participativo y útil.

Esta metodología se basa en una técnica de lógica cualitativa, que potencia al máximo la participación activa de los alumnos a través del role-playing o casos prácticos de interpretación de personajes.

La adquisición de conocimientos, habilidades y formas de comportamiento se entrenan activamente para ser aplicadas con éxito en la práctica profesional.

Te transformarás en un negociador sutil capaz de gestionar situaciones de alta tensión.
Ventajas de estudiar en EDE. Escuela de Ejecutivos
EDE, Escuela de Ejecutivos es un centro de negocios especializado en formación de ventas, marketing y coaching comercial, dirigido a empresas y profesionales ligados al mundo comercial. EDE apuesta por una enseñanza práctica y útil que proporcione a los alumnos cuadros de mandos y plantillas que sean una referencia para la toma de decisiones diarias: cómo plasmar una estrategia de marketing, valorar lanzamientos de productos, crear una red de ventas, creación y optimización de una base de datos, búsqueda de clientes potenciales, etc.
Breve Historia del centro
El perfil del formador de EDE es muy claro: Profesional en activo contrastado, con alta experiencia ejecutiva en empresas multinacionales y que te aporta frescura, creatividad y nuevos horizontes a cada sesión de trabajo. Cada formador proporciona un check list o cuadro de mando por escrito que te servirá como referencia para tomar decisiones al día siguiente en tu puesto de trabajo. Gracias a su conocimiento exhaustivo del entorno económico-empresarial de Valencia, te desvelarán los secretos, los trucos y las estrategias más efectivas para que las apliques.
Centro especializado en
VENTAS, DIRECCIÓN COMERCIAL, MARKETING Y COACHING COMERCIAL.

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