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Sistema 500 de Gerencia Regional para la Industria Farmacéutica

Trans Formación (España)

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Introducción:
Objetivos y metodología
Presentación personal
Caso Práctico
Las funciones del Gerente Regional
Cualidades para la gerencia
Actitud y mentalidad gerencial

El Gerente Regional como Organizador del Trabajo:

Gerencia por Objetivos
Planificación y Análisis
Ventas:
> Ratios Diana en venta

Identificación de Oportunidades y Amenazas
Programación del trabajo y el tiempo
Ejercicio práctico (1)
Discusión
Seguimiento del trabajo
Visita acompañada
Ejercicio práctico (2)
Toma de decisiones
Discusión
Control de resultados y actividades

El Gerente Regional como Líder y Motivador de su equipo:

Ejercicio auto diagnóstico
Estilos de gerencia
Liderazgo situacional

Motivación:

Ejercicio factores de motivación
Ejercicio práctico (3)
Discusión y conclusiones
Motivación laboral
Ejercicio práctico
Análisis de motivaciones
Disciplina
Ejercicio práctico (4)
Role Playing - video
Resumen

El Gerente Regional Como Gerente Comercial:

El plan de acción por territorio
Ejercicio práctico (5)
Discusión
Distribución de recursos
Clasificación y selección de médicos
Fijación de Áreas e Itinerarios

El Gerente Regional en el desarrollo de recursos humanos:

Selección de personal
Entrevistas de selección
Ejercicio práctico (6)
Role Playing - video
Evaluación del Visitador
Ejercicio práctico (7)
Áreas de Evaluación
Coaching de visitadores
Caso práctico
Síntesis del Curso
Plan de Acción Personal
Evaluación del curso
Entrega de diplomas.

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TRANS FORMACIÓN es una compañía especializada en el diseño, impartición y puesta en práctica de programas de formación a directivos y equipos comerciales.

Nuestra mision es proveer a nuestros clientes de soluciones de formación -seminarios, talleres, cursos, entrenamiento,...- que contribuyan a convertir sus objetivos y estrategias en resultados a través del incremento de la eficacia de su personal.

Nuestros servicios incluyen consultoría en desarrollo de recursos humanos y formación presencial "in company", en las áreas de Ventas, Dirección de Ventas, Negociación, Liderazgo, Coaching, Comunicación y Relaciones con el Cliente.

Experiencia: desde hace más de quince años hemos diseñado e impartido seminarios para múltiples empresas de diferentes sectores productivos en España e Ibero América.

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