Sistema de Control y Distribución de Ventas

Resumen del recurso

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Índice de contenidos

1. El Canal de Distribución
2. Integración de los Canales de Distribución
3. Criterios para la Selección del Canal de Distribución
4. Importancia de los Canales de Distribución
5. Intermediarios
6. Distribución física
7. Tipos de Distribución
8. Trabajo de los Vendedores ( Comparación con otros empleados)
9. Fuerza de Ventas y Canal de Distribución ( Diferencias, semejanzas, ventajas y desventajas)
10. Ventas, Pasos y Procesos
11. Clases de Ventas
12. Perfil del Vendedor
13. Tamaño de la Fuerza de Ventas