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Auditoría Salud

Superior en Dirección PYME


Auditoría Salud (España)

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Temario

Superior en Dirección PYME

Objetivo
El objetivo del presente Curso es capacitar al alumno y dotarlos de los conocimientos necesarios para desempeñar con éxito puestos directivos y de responsabilidad dentro de una PYME.

Contenidos
VOLUMEN I: GERENCIA DE NEGOCIOS P.Y.M.E.

•Tema 1
  • Estudio de la vida de una empresa.
  • Estudio del concepto «beneficios».
  • Inventario mínimo de virtudes personales.
  • El problema de la longevidad.
  • El problema de la «diferenciación» y de la «innovación» constantes.
  • El arte general de hacer negocio.
•Tema 2
  • Aspecto material.
  • Funcionamiento de los servicios.
  • Organigrama.
•Tema 3
  • El arte de delegar funciones.
  • Personalismo exacerbado.
  • Inhibición del mando.
  • Desbordamiento cualitativo.
  • Un índice del orden: el archivo.
  • Un exponente de la empresa: la correspondencia.
  • El lenguaje sin tapujos: la estadística.
•Tema 4
  • Técnica de la compra.
  • Discriminación de las compras.
  • Fichero de proveedores.
  • Política de compra.
  • Aprovisionamiento oportuno.
  • Control de precios.
  • Precio de venta.
  • Control de pedidos a proveedores.
•Tema 5
  • Control de existencias.
  • Ficheros.
  • Montaje del control.
  • Ordenación material.
  • Ordenación administrativa.
  • Detalles prácticos de control.
  • Análisis de datos.
  • Apéndice esquemático: de la Compra a la Venta, pasando por el Almacenamiento.
•Tema 6
  • Comercialización en el punto de venta.
  • Problemas de dirección de ventas.
•Tema 7
  • Cuadro de mando o de marcha.
  • Cálculo del punto muerto.
  • Control de gestión a través de los «rarios».
•Tema 8
  • Previsión y planificación.
  • Control presupuestario.
  • Dominar la empresa con la planificación y el control.
•Tema 9
  • Obligatoriedad.
  • Posibilidades de rendimiento y capitalización.
  • Filosofía y psicología del gasto.
  • Técnica de los gastos.
  • Bases imputativas.
  • Política de gastos.
  • Superfluidad y estrechez.
  • Plazos del rendimiento.
  • Control de gastos.
  • Ley de rendimiento decreciente.
  • Vivisección de los gastos.
  • Capacidad de negocio.
  • El control presupuestario.
•Tema 10
  • Los precios de oferta.
  • Principios de no competencia.
  • Equilibrio de un negocio.
  • Competición monopolística.
  • Los costos de venta.
  • El equilibrio en la competencia perfecta.
  • Utilidad y valor.
  • ¿Qué es la demanda?
•Tema 11
  • La Publicidad, máquina de vender.
  • Diez buenos consejos publicitarios.
  • Síntesis de técnica publicitaria.
•Tema 12
  • Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas.
  • Criterios sobre el balance.
•Tema 13
  • La expresión escrita.
  • La carta.
  • Carta a una oficina de gobierno.
  • El acta y la reseña.
  • Redacción de informes.
  • La correspondencia profesional.
  • La correspondencia interna.
  • La circular.
  • Los reglamentos.
  • Las directrices.
  • La reseña.
  • El informe.
  • Las notas en el trabajo.
  • Programas y carteles.
  • El teléfono.
  • Cómo tomar notas.


VOLUMEN II: MÁRKETING

Tema 1 INTRODUCCIÓN.
Tema 2 CREACIÓN DE BENEFICIOS.
Tema 3 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
  • Importancia de la planificación estratégica.
  • Posicionamiento.
  • Cuota de mercado.
  • Rentabilidad.
  • Terminología y alcance.
  • Ambiente estratégico.
Tema 4 LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
  • Tipos de investigación de mercados.
  • Tipos de aplicaciones.
  • Sistema de información de marketing.
Tema 5 EL MARKETING MIX Y LA GESTIÓN DE VENTAS:
  • Distribución y venta.
  • Diseño y dirección de la fuerza de ventas.
  • Diseño de un plan de ventas.
  • Ejecución de un plan de ventas.
  • Áreas de gestión de ventas.
  • Control de ventas.
  • Tema 6 EL PLAN DE MARKETING:
  • Concepto de plan de marketing.
  • Aspectos previos a la elaboración del plan.
  • Características de un plan de marketing.
  • Autoría y tiempo de realización.
  • Elaboración del plan de marketing.
  • Análisis de la situación.
  • Análisis interno de la empresa.
  • Análisis externo.
  • Análisis del entorno.
  • Análisis del mercado (los clientes).
  • Análisis de la competencia.
  • Conclusión («Swot Analysis»).
  • El sistema de información de marketing.
  • Fijación de objetivos.
  • Decisiones estratégicas de marketing.
  • Estrategia genérica.
  • Estrategia de segmentación: elección del mercado-objetivo.
  • Estrategia de posicionamiento.
  • Presupuesto, calendario y control.
  • El presupuesto.
  • El calendario.
  • El control del plan de marketing.
Tema 7 CASO PRÁCTICO FINAL.


VOLUMEN III: APLICAR EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO A LA EMPRESA

Tema 1: EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y EL ANÁLISIS DE LOS MERCADOS:
  • Estrategia y éxito empresarial.
  • El análisis de los mercados y de los clientes.
  • Glosario de términos.
  • Ejercicios.
Tema 2: LA COMPETENCIA Y EL MEDIO AMBIENTE EMPRESARIAL:
  • Análisis de la competencia.
  • El análisis del medio ambiente.
  • Glosario de términos.
  • Ejercicios.
Tema 3: EL ANÁLISIS INTERNO:
  • El análisis estratégico de los costes.
  • El análisis interno.
  • Glosario de términos.
  • Ejercicios.
Tema 4: ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS:
  • La matriz Dafo y la situación en el sector.
  • La formulación de la estrategia.
  • Glosario de términos.
  • Bibliografía.
  • Ejercicios.


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Sobre Auditoría Salud

Descripción del centro
AUDITORIA SALUD es una Escuela Internacional de Negocios, autorizada por la Comunidad de Madrid para impartir formación en materia de riesgos laborales. Conjuntamente imparte formación en gestión de la calidad y el medio ambiente y el desarrollo sostenible. Nuestro objetivo principal es la formación integral o integrada de los alumnos para dotarles de los conocimientos teóricos-prácticos necesarios para su desarrollo profesional. Desde nuestros orígenes en AUDITORIA SALUD hemos dado la respuesta adecuada a todos los alumnos que han confiado en nosotros. Para ello contamos con los mejores medios técnicos y humanos en cada momento. En cuanto al material didáctico que entregamos, se renueva y actualiza de forma continuada buscando una sinergia compartida entre el claustro de profesores, alumnos y miembros del equipo formativo de AUDITORIA SALUD. Todo el claustro de profesores con el que cuenta AUDITORIA SALUD lleva tiempo trabajando en el centro, esta continuidad hace que los alumnos adquieran la confianza suficiente con el profesorado para llevar a buen fin los proyectos formativos iniciados. AUDITORIA SALUD imparte tanto formación presencial así como formación semipresencial y a distancia.

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