Superior en Dirección PYME

Objetivo
El objetivo del presente Curso es capacitar al alumno y dotarlos de los conocimientos necesarios para desempeñar con éxito puestos directivos y de responsabilidad dentro de una PYME.

Contenidos
VOLUMEN I: GERENCIA DE NEGOCIOS P.Y.M.E.

• Estudio de la vida de una empresa.
• Estudio del concepto «beneficios».
• Inventario mínimo de virtudes personales.
• El problema de la longevidad.
• El problema de la «diferenciación» y de la «innovación» constantes.
• El arte general de hacer negocio.

• Aspecto material.
• Funcionamiento de los servicios.
• Organigrama.

• El arte de delegar funciones.
• Personalismo exacerbado.
• Inhibición del mando.
• Desbordamiento cualitativo.
• Un índice del orden: el archivo.
• Un exponente de la empresa: la correspondencia.
• El lenguaje sin tapujos: la estadística.

• Técnica de la compra.
• Discriminación de las compras.
• Fichero de proveedores.
• Política de compra.
• Aprovisionamiento oportuno.
• Control de precios.
• Precio de venta.
• Control de pedidos a proveedores.

• Control de existencias.
• Ficheros.
• Montaje del control.
• Ordenación material.
• Ordenación administrativa.
• Detalles prácticos de control.
• Análisis de datos.
• Apéndice esquemático: de la Compra a la Venta, pasando por el Almacenamiento.

• Comercialización en el punto de venta.
• Problemas de dirección de ventas.

• Cuadro de mando o de marcha.
• Cálculo del punto muerto.
• Control de gestión a través de los «rarios».

• Previsión y planificación.
• Control presupuestario.
• Dominar la empresa con la planificación y el control.

• Obligatoriedad.
• Posibilidades de rendimiento y capitalización.
• Filosofía y psicología del gasto.
• Técnica de los gastos.
• Bases imputativas.
• Política de gastos.
• Superfluidad y estrechez.
• Plazos del rendimiento.
• Control de gastos.
• Ley de rendimiento decreciente.
• Vivisección de los gastos.
• Capacidad de negocio.
• El control presupuestario.

• Los precios de oferta.
• Principios de no competencia.
• Equilibrio de un negocio.
• Competición monopolística.
• Los costos de venta.
• El equilibrio en la competencia perfecta.
• Utilidad y valor.
• ¿Qué es la demanda?

• La Publicidad, máquina de vender.
• Diez buenos consejos publicitarios.
• Síntesis de técnica publicitaria.

• Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas.
• Criterios sobre el balance.

• La expresión escrita.
• La carta.
• Carta a una oficina de gobierno.
• El acta y la reseña.
• Redacción de informes.
• La correspondencia profesional.
• La correspondencia interna.
• La circular.
• Los reglamentos.
• Las directrices.
• La reseña.
• El informe.
• Las notas en el trabajo.
• Programas y carteles.
• El teléfono.
• Cómo tomar notas.

• Importancia de la planificación estratégica.
• Posicionamiento.
• Cuota de mercado.
• Rentabilidad.
• Terminología y alcance.
• Ambiente estratégico.

• Tipos de investigación de mercados.
• Tipos de aplicaciones.
• Sistema de información de marketing.

• Distribución y venta.
• Diseño y dirección de la fuerza de ventas.
• Diseño de un plan de ventas.
• Ejecución de un plan de ventas.
• Áreas de gestión de ventas.
• Control de ventas.
• Tema 6 EL PLAN DE MARKETING:
• Concepto de plan de marketing.
• Aspectos previos a la elaboración del plan.
• Características de un plan de marketing.
• Autoría y tiempo de realización.
• Elaboración del plan de marketing.
• Análisis de la situación.
• Análisis interno de la empresa.
• Análisis externo.
• Análisis del entorno.
• Análisis del mercado (los clientes).
• Análisis de la competencia.
• Conclusión («Swot Analysis»).
• El sistema de información de marketing.
• Fijación de objetivos.
• Decisiones estratégicas de marketing.
• Estrategia genérica.
• Estrategia de segmentación: elección del mercado-objetivo.
• Estrategia de posicionamiento.
• Presupuesto, calendario y control.
• El presupuesto.
• El calendario.
• El control del plan de marketing.

• Estrategia y éxito empresarial.
• El análisis de los mercados y de los clientes.
• Glosario de términos.
• Ejercicios.

• Análisis de la competencia.
• El análisis del medio ambiente.
• Glosario de términos.
• Ejercicios.

• El análisis estratégico de los costes.
• El análisis interno.
• Glosario de términos.
• Ejercicios.

• La matriz Dafo y la situación en el sector.
• La formulación de la estrategia.
• Glosario de términos.
• Bibliografía.
• Ejercicios.