Superior de Dirección de Ventas

Objetivos del Curso

El responsable de un equipo de ventas debe manejar una serie de elementos que logren que su equipo sea efectivo y eficaz, lo que implica el desarrollo de habilidades de dirección relacionadas con la organización, planificación, dirección y control del equipo, y con la no menos importante motivación del mismo.

Los objetivos que plantea este manual se centran en facilitar las técnicas en materia de:

• Dirección de equipos.
• Técnicas comerciales aplicadas a los equipos de venta.
• Motivación de los equipos.
• Incentivos y recompensas.
• Dirección integradora.
• Para fidelizar a los miembros del equipo de ventas.

Facilitar herramientas y esquemas adaptándolos lo más posible a cada caso concreto por medio de la realización de simulaciones y ejercicios prácticos que sirvan de base y ejemplo de actuación.

Contenidos

• Capitulo 1 "Introducción. Gestión en Ventas: Métodos Efectivo"

• Capítulo 2 "Estrategias y Objetivos comerciales"
• Capítulo 3 "planificación de ventas"
• Capítulo 4 "Dirección de ventas"
• Capítulo 5 "Motivación y Ventas"
• Capítulo 6 "Organización de un equipo de ventas"
• Capítulo 7 "Claves para una gestión de éxito en las ventas"
• Capítulo 8 "Casos prácticos"