Tácticas Psicológicas en la Comunicación Publicitaria

Los contenidos del presente curso pretenden introducir al alumno en las estrategias publicitarias basadas en el manejo de los motivos humanos, así como la utilización de las emociones básicas (miedo, felicidad, sorpresa, humor, etc.) y los sentimientos (vanidad, egoísmo, etc.). Desde esta perspectiva se estudiarán los modelos que entienden la publicidad y el marketing como satisfacción y generación de necesidades y cómo éstos se apoyan en los valores imperantes de la sociedad actual. Por otro lado se estudiarán las estrategias de persuasión y de comunicación publicitaria empleadas para el cambio de actitudes del consumidor sobre un producto y sus efectos sobre el posicionamiento y en la imagen de marca. Se abordará asimismo el uso de los sesgos atencionales, de razonamiento y las atribuciones de los consumidores para el diseño de una estrategia publicitaria. Por otro lado se analizarán los fenómenos psicológicos implicados en la política de precios. Análogamente se describirán las técnicas de fidelización y aquellas que aseguran el recuerdo de la imagen corporativa y de marca.