Tácticas y Recursos para la Captación de Clientes

Pymes Plataforma Comercial

Precio a consultar
¿O prefieres llamar ahora al centro?
Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares

Información importante

  • Curso
  • Málaga
  • 40 horas lectivas
Descripción

Objetivo del curso: Determinar y analizar los distintos Medios y Recursos disponibles para la Captación de Clientes. Conocer las necesidades y deseos de los consumidores y usuarios para localizar los Clientes Potenciales. Hacer uso de Estrategias para la Captación de Clientes. Establecer las bases para la realización de estudios de mercado con el objetivo de identificar los clientes potenciales. Aprender a".
Dirigido a: Profesionales de la Venta y todo aquel personal relacionado/a con la Actividad Comercial. En general, todas aquellas personas de cualquier ámbito profesional interesadas en mejorar sus Habilidades Comerciales en relación con la Captación de Clientes.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Málaga
C/Iznate, nº1 (Junto a Avda. Ortega y Gasset), Málaga, España
Ver mapa

Opiniones

No hay opiniones de este curso todavía

¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de estudio

Temario

Presentación:

Pymes Plataforma Comercial se constituye como Centro de Formación y Consultoría de Recursos Humanos especializada exclusivamente en el área Comercial, siendo su finalidad principal proporcionar solución a las necesidades de personal cualificado de la Pequeña y Mediana Empresa de Málaga.

Programa:

1.- La Captación de Clientes. Medios y Recursos

2.- Factores que influyen en la Captación
- El Vendedor y sus Habilidades Comerciales en el Contacto
- La Actitud en la Captación de nuevos Clientes
- El Conocimiento del Producto y su Presentación
- El Valor Diferencial como Argumento en la Captación

3.- Investigación y Segmentación del Mercado
- Necesidades y Motivaciones de Compra
- La Prospección: Identificación y Localización de Clientes Potenciales

4.- Tácticas de Captación de Clientes

5.- Diseño de un Plan de Contactos

Metodología:

La modalidad de impartición será presencial, utilizando una combinación de los distintos métodos de enseñanza: Expositivo, Demostrativo y por Descubrimiento. Estos métodos se irán utilizando según los temas a estudiar / trabajar.
A lo largo de las distintas unidades didácticas se realizarán ejercicios prácticos (usando Dinámicas Grupales: Role Playing, Debates, Estudios de Casos, …) y/o ejercicios teóricos con la finalidad de asimilar y afianzar los Conocimientos y Habilidades tratados a lo largo del Curso.


Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares