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Talento negociador y liderazgo en el ámbito sanitario (Management Relacional)

Medical Practice Group - MPG
Semipresencial Pozuelo de Alarcón ()

4.100 
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Información importante

Tipología Curso
Metodología Semipresencial
Horas lectivas 450 horas lectivas
Duración 10 Meses
Campus online
  • Curso
  • Semipresencial
  • 450 horas lectivas
  • Duración:
    10 Meses
  • Campus online
Descripción

Este curso sobre el Talento negociador y liderazgo en el ámbito sanitario (Management Relacional) del catálogo de emagister.com, ofrecido por Medical Practice Group - mpg, te ofrece la oportunidad de aprender todos los conocimientos que debes saber acerca del management relacional, cuyo principal objetivo es construir relaciones duraderas mediante la comprensión de las necesidades y las preferencias del otro (el cliente). De este modo, a través del conocimiento de las necesidades y prioridades de nuestros stakeholders, aumentará la probabilidad de éxito además de fortalecer y estabilizar el vínculo existente.

El curso tiene una duración de 10 meses, lo que equivale a unas 450 horas lectivas y se realiza semipresencialmente en la sede de Medical Practice Group.

El temario de este curso está dividido en dos grandes módulos formativos, divididos a su vez en varios temas didácticos. A través del estudio de los mismos desarrollarás competencias y conocimientos clave que van desde el talento relacional y la negociación, pasando por el conocimiento de las habilidades de impulsión, hasta los factores clave de construcción de un equipo de alto rendimiento negociador, entre otros.

Solicita más información a través de emagister.com y aprende todo lo que debes saber acerca del management relacional gracias al curso sobre el Talento negociador y liderazgo en el ámbito sanitario (Management Relacional).

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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Dirigido a profesionales que se muevan en el campo del Market Access, de las Relaciones Institucionales o de la Gestión Sanitaria y que deseen incrementar sus habilidades negociadoras y sus competencias relacionales.

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Market access
Relaciones institucionales
Gestión sanitaria
Negociacion
Liderazgo
Aproximación al mundo negociador
Talento relacional y negociación
Habilidades negociadoras
Grupos de herramientas del mundo negociador
Sobrevolando lo concreto
Conociendo a Theother
Habilidades de impulsión
Gestión proyectiva frente a gestión invasiva
Técnicas y modelos. Factores físicos de impacto
Equipos de alto rendimiento negociador
Factores clave de construcción del equipo
Inter-relación y comunicación
Conocimiento y habilidades
Argumentación y contraposiciones
Los juegos del poder
Manejos tácticos

Profesores

Jaime del Barrio Seoane
Jaime del Barrio Seoane
Senior Advisor. Healthcare & Life SciencesErnst & Young

Julián Gutiérrez Conde
Julián Gutiérrez Conde
Experto en mediación.

Miguel Ángel Delgado Millán
Miguel Ángel Delgado Millán
Médico adjunto, Servicio de Cirugía General del Hospital de Getafe.

Temario

MÓDULO 1 (INICIO). LIDERAZGO Y ACUERDOS EN EL ÁMBITO SANITARIO.
  1. Aproximación al mundo negociador.
  2. Talento relacional y negociación.
  3. Habilidades negociadoras.
  4. Grupos de herramientas del mundo negociador.
  5. Sobrevolando lo concreto.
  6. Conociendo a Theother.
  7. Habilidades de impulsión.
  8. El peso de la mochila.
  9. Gestión proyectiva frente a gestión invasiva.
  10. El sabueso.
  11. El blindaje de la cámara secreta.
  12. Técnicas y modelos.
  13. Factores físicos de impacto.
  14. Equipos de alto rendimiento negociador.
  15. Factores clave de construcción del equipo.
  16. Inter-relación y comunicación.
  17. Conocimiento y habilidades.
  18. Argumentación y contraposiciones.
  19. Los juegos del poder.
  20. Manejos tácticos.
  21. La siembra y la recolección.
MÓDULO 2 (ADVANCED). MEDICIÓN Y ANÁLISIS DE PROCESOS Y RESULTADOS.
  1. La gran batalla.
  2. Limitaciones y proactividad del PRE.
  3. El poder de un equipo con estrella.
  4. La construcción estática.
  5. Bloque contra bloque.
  6. La táctica del cisne.
  7. Herramientas de interacción positiva.
  8. Abanderados y otros perfiles.
  9. Juego de las estratagemas.
  10. Puntos muertos.
  11. De la diferencia al conflicto.
  12. Alta tensión.
  13. Activadores y desactivadores.
  14. Emociones y razones.
  15. Técnicas de actuación

* Para cursar el Módulo 2 será necesario haber superado con éxito el Módulo 1. El curso general comprenderá 2 sesiones Skype intermódulos.

Logros de este Centro

Información adicional

Actividad on-line: la mayor parte del programa se desarrolla en modalidad online. Las actividades individuales y de grupo tendrán continuidad a través del Aula Virtual-Web Meeting de MPG.
Actividad presencial: combinará sesiones prácticas de talleres y conferencias para consolidar conocimientos y avanzar en su aplicación práctica.


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