Taller - Presencial
Duración
15 Horas
Inicio
Dirigido a
Directivos, ejecutivos, mandos medios y profesionales autónomos, y todo aquel profesional que quiera... ver más potenciar su faceta comercial utilizando técnicas de comunicación que nos aporta la PNL.
1.175€ IVA inc.
| Precio | 1.175€ IVA inc. |
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1. Introducción
·Definición de Programación Neurolinguística
·PNL en la negociación
2. Negociar con éxito con técnicas de pnl
·El cliente: Tipología, necesidades, proceso de decisión
·Mapa y territorio
·Metaprogramas. creencias, criterios y valores
·Calibración de canales
·Tipos de canales. Visuales, auditivos y kinestésicos. Cómo detectarlos
·Sincronización y rapport
·Cómo crear rapport
·Metamodelo. Qué es el metamodelo. Cómo hacer buenas preguntas
3. Estrategias de negociación
·Definir objetivos. Condiciones de buena formulación
·Revalorizar al interlocutor
·Predisposición al beneficio mutuo
·Concesiones
·Acuerdo
4. Estilos de comunicación
·Diferentes estilos de comunicación: asertivo, pasivo y agresivo
·Actitud asertiva en la negociación
·Técnicas asertivas de negociación
5. Final del proceso
·Objeciones. Objeciones positivas y negativas
·Cómo proceder ante una objeción
·Técnica del reencuadre
·Cierre de la negociación
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