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Omneom

Taller de Negociación con PNL


Omneom (España)

Taller - Presencial

Duración

15 Horas

Dirigido a

Directivos, ejecutivos, mandos medios y profesionales autónomos, y todo aquel profesional que quiera... ver más potenciar su faceta comercial utilizando técnicas de comunicación que nos aporta la PNL.

1.175€ IVA inc.

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Detalles del curso

Tipo Taller Duración 15 Horas
Método / lugar Esther Collado Contactar Presencial
Dirigido a Directivos, ejecutivos, mandos medios y profesionales autónomos, y todo aquel profesional que quiera potenciar su faceta comercial utilizando técnicas de comunicación que nos aporta la PNL.
Para qué te prepara Conocer técnicas de pnl, que intervienen y ayudan en la negociación. Conocer las necesidades del cliente antes de iniciar la argumentación. Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación. Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.
Precio 1.175€ IVA inc.
Facilidades
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Temario

Taller de Negociación con PNL

1. Introducción
·Definición de Programación Neurolinguística
·PNL en la negociación

2. Negociar con éxito con técnicas de pnl
·El cliente: Tipología, necesidades, proceso de decisión
·Mapa y territorio
·Metaprogramas. creencias, criterios y valores
·Calibración de canales
·Tipos de canales. Visuales, auditivos y kinestésicos. Cómo detectarlos
·Sincronización y rapport
·Cómo crear rapport
·Metamodelo. Qué es el metamodelo. Cómo hacer buenas preguntas

3. Estrategias de negociación
·Definir objetivos. Condiciones de buena formulación
·Revalorizar al interlocutor
·Predisposición al beneficio mutuo
·Concesiones
·Acuerdo

4. Estilos de comunicación
·Diferentes estilos de comunicación: asertivo, pasivo y agresivo
·Actitud asertiva en la negociación
·Técnicas asertivas de negociación

5. Final del proceso
·Objeciones. Objeciones positivas y negativas
·Cómo proceder ante una objeción
·Técnica del reencuadre
·Cierre de la negociación

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Sobre Omneom

Descripción del centro
Somos una organización orientada a promover el cambio de actitudes, reglas y comportamientos, mediante la transformación de las dinámicas sistémicas motivacionales de las personas y los equipos.
El método Tangram es la piedra angular de las acciones de formación propuestas por OMNEOM llamadas acciones de trans-FORMACION. El método TANGRAM es un método pedagógico que persigue objetivos concretos. Realizamos un estudio minucioso de diagnóstico de la organización y su funcionamiento, que permita establecer sus necesidades y la manera adecuada de implantar acciones para conseguir un crecimiento y una mejora continua.
Utilizamos metodología vivencial, con técnicas dinámicas, donde la propia experiencia sea el acto de partida y de referencia, pero también aquello que vamos a modificar. Las personas que participan en nuestros cursos obtendrán herramientas para aplicar en su puesto de trabajo y sus relaciones laborales, pero también deberán perseguir importantes cambios personales.

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