Taller - Presencial
Duración
15 Horas
Inicio
Dirigido a
Todo aquel profesional que quiera potenciar su faceta comercial utilizando técnicas de comunicación que nos aporta la PNL.
1.175€ IVA inc.
| Precio | 1.175€ IVA inc. |
infórmate directamente de cómo matricularte, plazas disponibles ...
1. Introducción
·Definición de Programación Neurolinguística
·PNL en las ventas.
2. Conocimiento del cliente
·El cliente: Tipologia, necesidades, proceso de decisión
·Mapa y territorio
·Metaprogramas. Creencias, criterios y valores
·Calibración de canales
·Tipos de canales. Visuales, auditivos y kinestésicos. Cómo detectarlos
·Sincronización y rapport
·Cómo crear rapport
3. Estrategias de venta
·Determinar el objetivo del cliente
·Condiciones de buena formulación
·Metamodelo. Qué es el metamodelo. Cómo hacer buenas preguntas
·Anclajes. Tipos de anclaje
4. Final del proceso
·Objeciones. Objeciones positivas y negativas
·Cómo proceder ante una objeción
·Técnica del reencuadre
·Cierre de venta
infórmate directamente de cómo matricularte, plazas disponibles ...



¿Has hecho este curso?
infórmate directamente de cómo matricularte, plazas disponibles ...