Técnicas Avanzadas de Negociación

UNIDAD 1. EL LIDERAZGO I

1. El liderazgo 1: visión misión y operativa

1.1. Un nuevo paradigma

1.1.1. El paradigma mecaniscista

1.1.2. El paradigma holográfico

2. Sentido e implicaciones del liderazgo en la empresa actual

2.1. Visión

2.1.1. Localización del cambio

2.1.2. Dirección del cambio

2.1.3. Significado del cambio

2.1.4. El proceso del cambio

2.1.4.1. Valores

2.1.4.2. Actitudes

2.1.4.3. Disciplinas

2.1.4.4. Hábitos

2.1.5. Resultados y medios

2.1.6. Dimensiones del cambio

2.1.7. La aceptación

2.1.8. La adquisición de competencias y resultados

2.2. Misión

2.3. Operativa

2.4. Estilos de liderazgo

2.4.1. El liderazgo transformador

2.4.2. Competencias básicas

2.4.3. Conductas asociadas

2.4.4. Equilibrio estructura. Función

2.4.5. La planificación

3. Enseñanzas comunicacionales

4. Referencias al capítulo

UNIDAD 2. EL LIDERAZGO II

1. Liderar personas

1.1. Una aproximación al ser humano: ¿qué somos?

1.1.1. Bases biológicas de la conducta

1.1.2. La persona y su crecimiento

1.1.2.1. El ser

1.1.2.2. El yo cerebral

1.1.2.3. El cuerpo

1.1.2.4. La sensibilidad

1.1.2.5. La conciencia profunda

1.2. Valores personales

1.3. El desarrollo personal en interdependencia

1.4. Confianza y cooperación

1.5. Actitudes

1.6. Efecto contagio

1.7. Motivación

1.8. Relaciones jerárquicas

1.9. Conflictos interpersonales

1.10. La experiencia de flujo

1.11. Delegación

2. Liderar grupos

2.1. Definición de grupo

2.2. Funciones principales

UNIDAD 3. NEGOCIACIÓN

1. La negociación. Definición de negociación

1.1. Contextos de negociación

1.2. La esencia del proceso negociador

1.3. La relación que conduce el proceso negociador

1.3.1. Consenso

1.3.2. Planificación

1.3.3. Acción

2. Principios negociadores

2.1. Identidad

2.2. Información

2.3. Replanteamiento del discurso

2.4. Conocimiento de los participantes en el proceso

2.5. Aceptación

3. Estrategias y tácticas negociadoras

3.1. Negociar en la cadena de valor

3.2. Estrategias negociadoras

3.3. Tácticas negociadora

4. Enseñanzas comunicacionales

5. Referencias al capítulo

UNIDAD 4. DESARROLLO PERSONAL

1. El desarrollo personal aplicado al trabajo

1.1. Definición de desarrollo personal

1.2. Los tres ejes del desarrollo Personal

1.3. Reeducación

1.4. Sanación

1.5. Revitalización

1.6. Las cinco dimensiones de la personalidad

1.7. Física

1.8. Emocional

1.9. Mental

1.10. Relacional

1.11. Espiritual

2. La gestión del tiempo

2.1. Concepto del tiempo

2.2. Técnicas para gestionar el tiempo

2.2.1. Lo primero usted; lo segundo el tiempo

2.2.2. Definir metas y objetivos

2.2.3. Planificar

2.2.4. Priorizar

2.2.5. Medir el tiempo

2.2.6. Chequear resultados

2.2.7. Tener en cuenta el tiempo de los demás

2.2.8. Controlar los ladrones de tiempo

2.2.9. Delegar

2.2.10. Reunirse para pensar colectivamente

2.2.11. Tomar decisiones correctas

2.2.12. Utilizar tecnología

3. Principios de salud

3.1. La desintoxicación

3.2. La nutrición adecuada