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Técnicas Avanzadas de Negociación

en Clay Formación Internacional (España)

Curso A Distancia

Precio:

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Duración:

105 horas


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Requisitos:

Licenciados y Diplomados Ciclo Formativos Estudiantes de último año carrera Profesionales del sector

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 105 horas
Método / lugar contactar con el responsable A Distancia
Certificado / Título APEL (Asociación de Proveedores de eLearning), AEFOL (Asociación Española de Formación On Line) y AEDETP (Asociación Española de Enseñanza Técnico Prof
Alumnos por clase 66
Alumnos presentados 79 en el último año
Convalidaciones APEL (Asociación de Proveedores de eLearning),AEFOL (Asociación Española de Formación On Line)y AEDETP (Asociación Española de Enseñanza Técnico Prof
Documentos Programa del Curso
Dirigido a Directivos y mandos intermedios con responsabilidades directivas, que deseen iniciar una actividad de liderazgo en sus organizaciones; Emprendedores; Personas interesadas en su desarrollo personal y profesional.
Para qué te prepara Aprender a determinar la identidad de una organización; Incorporar herramientas de gestión proactiva; Comprender el alcance y la importancia real de un proceso negociador; Diferenciar contextos negociadores y comprender sus principios para aplicarlos en la gestión diaria; Aprender las estrategias y técnicas de negociación más comunes, y desarrollar modelos creativos en torno a ellas;
Requisitos
Licenciados y Diplomados Ciclo Formativos Estudiantes de último año carrera Profesionales del sector.
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Temario

Técnicas Avanzadas de Negociación

 UNIDAD 1. EL LIDERAZGO I

1.     El liderazgo 1: visión misión y operativa

1.1.   Un nuevo paradigma

1.1.1.  El paradigma mecaniscista

1.1.2.  El paradigma holográfico

2.     Sentido e implicaciones del liderazgo en la empresa actual

2.1.   Visión

2.1.1.  Localización del cambio

2.1.2.  Dirección del cambio

2.1.3.  Significado del cambio

2.1.4.  El proceso del cambio

2.1.4.1. Valores

2.1.4.2. Actitudes

2.1.4.3. Disciplinas

2.1.4.4. Hábitos

2.1.5.  Resultados y medios

2.1.6.  Dimensiones del cambio

2.1.7.  La aceptación

2.1.8.  La adquisición de competencias y resultados

2.2.   Misión

2.3.   Operativa

2.4.   Estilos de liderazgo

2.4.1.  El liderazgo transformador

2.4.2.  Competencias básicas

2.4.3.  Conductas asociadas

2.4.4.  Equilibrio estructura. Función

2.4.5.  La planificación

3.     Enseñanzas comunicacionales

4.     Referencias al capítulo

 

UNIDAD 2.  EL LIDERAZGO II

1.     Liderar personas

1.1.   Una aproximación al ser humano: ¿qué somos?

1.1.1.  Bases biológicas de la conducta

1.1.2.  La persona y su crecimiento

1.1.2.1. El ser

1.1.2.2. El yo cerebral

1.1.2.3. El cuerpo

1.1.2.4. La sensibilidad

1.1.2.5. La conciencia profunda

1.2.   Valores personales

1.3.   El desarrollo personal en interdependencia

1.4.   Confianza y cooperación

1.5.   Actitudes

1.6.   Efecto contagio

1.7.   Motivación

1.8.   Relaciones jerárquicas

1.9.   Conflictos interpersonales

1.10. La experiencia de flujo

1.11. Delegación

2.     Liderar grupos

2.1.   Definición de grupo

2.2.   Funciones principales

 

UNIDAD 3. NEGOCIACIÓN

1.     La negociación. Definición de negociación

1.1.   Contextos de negociación

1.2.   La esencia del proceso negociador

1.3.   La relación que conduce el proceso negociador

1.3.1.  Consenso

1.3.2.  Planificación

1.3.3.  Acción

2.     Principios negociadores

2.1.   Identidad

2.2.   Información

2.3.   Replanteamiento del discurso

2.4.   Conocimiento de los participantes en el proceso

2.5.   Aceptación

3.     Estrategias y tácticas negociadoras

3.1.   Negociar en la cadena de valor

3.2.   Estrategias negociadoras

3.3.   Tácticas negociadora

4.     Enseñanzas comunicacionales

5.     Referencias al capítulo

UNIDAD 4.  DESARROLLO PERSONAL

1.      El desarrollo personal aplicado al trabajo 

1.1.    Definición de desarrollo personal

1.2.    Los tres ejes del desarrollo Personal

1.3.    Reeducación

1.4.    Sanación

1.5.    Revitalización

1.6.      Las cinco dimensiones de la personalidad           

1.7.      Física

1.8.      Emocional

1.9.      Mental

1.10.   Relacional

1.11.   Espiritual

 

2.     La gestión del tiempo 

2.1.   Concepto del tiempo

2.2.   Técnicas para gestionar el tiempo

2.2.1.   Lo primero usted; lo segundo el tiempo

2.2.2.   Definir metas y objetivos

2.2.3.   Planificar

2.2.4.   Priorizar

2.2.5.   Medir el tiempo

2.2.6.   Chequear resultados

2.2.7.   Tener en cuenta el tiempo de los demás

2.2.8.   Controlar los ladrones de tiempo

2.2.9.   Delegar

2.2.10.   Reunirse para pensar colectivamente

2.2.11.   Tomar decisiones correctas

2.2.12.   Utilizar tecnología

 

3.     Principios de salud

3.1.    La desintoxicación

3.2.    La nutrición adecuada

 

 

 

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Detalles del centro

Descripción del centro
CLAY FORMACIÓN INTERNACIONAL es una consultora spin-off y Empresa Amiga de la UNIVERSIDAD DE SALAMANCA, especializada en servicios de Formación en Tecnologías de la Información. Ofrece más de 350 cursos bajo la modalidad a distancia y on-line en diferentes áreas como RECURSOS HUMANOS, MEDIOAMBIENTE, CALIDAD, ENERGÍAS RENOVABLES, TIC´S, MARKETING, PUBLICIDAD, GESTIÓN LABORAL, FISCALIDAD y COMPETENCIAS PROFESIONALES.

Igualmente ofrece TITULOS PROPIOS DE LA UNIVERSIDAD DE SALAMANCA (Master o Magíster Universitario, Experto Universitario y Especialista Universitario) y Cursos de Formación Continua homologados por dicha Universidad.

Todos sus cursos, calificados dentro de los mejores contenidos formativos de la red, son avalados y homologados por instituciones acreditadas, soportado por medios técnicos de alta calidad e impartidos por un equipo de tutores expertos en la materia que garantizan un aprendizaje de ÉXITO para todos sus alumnos.
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