Técnicas avanzadas de negociación con proveedores: Método Harvard. 3ª edición

Global Lean

330 
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Información importante

  • Curso intensivo
  • Nivel básico
  • Alcalá de henares
  • 16 horas lectivas
  • Duración:
    2 Días
  • Cuándo:
    12/11/2014
Descripción

¿Quieres formarte en técnicas de negociación? ¿Tienes una empresa y necesitas aprender más sobre el trato con los proveedores? Si tu respuesta es sí, el curso de Técnicas Avanzadas de negociación con Proveedores: Método Harvard puede ayudarte en tu propósito.
Este curso prepara a sus alumnos para negociar de forma eficaz con sus proveedores conociendo las mejores técnicas y los recursos más efectivos. Cuenta para ello con un completo temario formativo que hace hincapié en aspectos como la negociación, la habilidad directiva, las compras, el aprovisionamiento, las estrategias negociadoras, los principios de la negociación de valor añadido, la negociación con proveedores, la diferencia entre intereses y posiciones, la tipología de intereses, la dimensión comunicativa de la negociación, la implementación del acuerdo o las razones del fracaso de esta implementación, entre otros.
La formación, que se imparte de forma presencial, tiene una duración de 16 horas repartidas en dos días y se dirige a todo tipo de personas, ya sean desempleados, estudiantes o trabajadores en activo. Además, éstos últimos pueden beneficiarse de interesantes descuentos, ya que se trata de un curso bonificado por la Fundación Tripartita.

Si quieres aprender todo lo relacionado con la negociación con proveedores, no dejes pasar la oportunidad que te ofrece Emagister.com y pide información al centro que imparte la enseñanza para empezar cuanto antes tu formación en este ámbito.

Información importante

Certificado de asistencia otorgado por Global Lean

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
12 de noviembre de 2014
Alcalá de Henares
Madrid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Habilidad Directiva
Compras
Aprovisionamiento
Estrategias negociadoras
Diferencia entre intereses y posiciones
Tipología de intereses
Razones del fracaso de la implementación
Competencias y roles negociadores
Roles individuales
Roles grupales
Metodología negociadora
Negociación con proveedores
Propósito de la negociación
Dimensión comunicativa de la negociación
Pre negociación
Implementación del acuerdo
Nuevas coordenadas de la negociación
Negociacion

Profesores

Profesionales en activo más d 20 años de experiencias
Profesionales en activo más d 20 años de experiencias
Directores

Temario

CONTENIDOS:

1. El Método Harvard

  • Estrategias negociadoras.
  • Los Principios de La Negociación de Valor Añadido.

2. La Negociación con Proveedores

  • Tendencias de la Compra/Negociación.
  • Las nuevas coordenadas de la Negociación.
  • El Propósito de la Negociación.

3. Intereses versus Posiciones

  • Diferencia entre Intereses y Posiciones.
  • Tipología de Intereses.

4. El Dilema del Negociador

5. La Dimensión Comunicativa de la Negociación

  • Características y funciones de la Comunicación.
  • La Gestión estratégica de la Comunicación.
  • Las Habilidades Comunicativas.

6. La Dimensión Relacional de la Negociación

  • Estrategias Relacionales.
  • Las Emociones en la mesa de negociación.

7. La Implementación del Acuerdo

  • Negociación e Implementación: dos Procesos Interdependientes.
  • Algunas razones por las que la Implementación fracasa.

8. Competencias y Roles Negociadores

  • Individuales: Técnicas y Conductuales.
  • Colectivas: Roles de Equipo.

9. Metodología Negociadora

  • La Preparación.
  • La Pre Negociación.
  • La Negociación propiamente dicha.

Caso práctico

Desarrollo de un Role Playing para practicar las Fases de la Negociación, aplicando los Conceptos aprendidos, recibiendo un Feed Back individual y colectivo mediante el análisis del visionado del caso realizado.

Información adicional

¿Para qué debería participar?
Para superar la creencia tradicional de que la Negociación es un Intercambio de “ Suma Cero” y percibirla como un Proceso dinámico para crear, compartir y reclamar Valor. Para colaborar en la competitividad de su empresa, captando  mediante la Negociación el máximo Valor del mercado de proveedores, transfiriéndolo a su Organización. Para adquirir los Conocimientos y Competencias necesarias para alcanzar acuerdos satisfactorios, rentables y sostenibles.

¿Qué se aprende?
La metodología Harvard de Negociación. Las singularidades de la Negociación con Proveedores. A elegir las Estrategias Negociadoras, más adecuadas en función de las características de los Productos / Servicios  a comprar. La diferencia entre Negociar Posiciones y Negociar Intereses y sus consecuencias. La importancia de crear un Marco Relacional Positivo con la otra parte, para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos y duraderos. Las Habilidades Comunicativas necesarias, para Influir en nuestro interlocutor gestionando estratégicamente la información. La importancia de la Implementación en determinadas negociaciones.

¿Cómo se aprende?
De forma Dinámica, Participativa e Interactiva para “ Aprender Haciendo “, mediante un mix de herramientas: Ejercicios de autoevaluación para detectar Puntos Fuertes y Débiles. “ Movie Learning “ para observar comportamientos potenciando los conceptos clave. Metáforas para enfatizar mensajes. Role Playing para practicar Conceptos  y Competencias.

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