Técnicas avanzadas de Negociación con Proveedores: MÉTODO HARVARD
Curso
En Alcalá de Henares
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso intensivo
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Lugar
Alcalá de henares
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Horas lectivas
16h
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Duración
2 Días
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Inicio
Octubre
En los últimos años, el importe de las compras ha ido creciendo constantemente. Actualmente las empresas españolas destinan el 67% de sus ingresos a adquirir productos y servicios del exterior.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Para superar la creencia tradicional de que todas las Negociaciones son un Intercambio de "Suma Cero" y percibir algunas como un proceso dinámico para crear, compartir y reclamar Valor.
Para colaborar en la competitividad de su empresa, captando mediante la Negociación el máximo Valor del mercado de proveedores, transfiriéndolo a su Organización.
Para adquirir los Conocimientos y Competencias necesarias para alcanzar acuerdos satisfactorios, rentables y sostenibles.
Dirigido a: Jefes de Compras, Profesionales del departamento de Aprovisionamiento - Compras y cualquier Profesional que desee mejorar sus Competencias Negociadoras.
Opiniones
Materias
- Proveedores
- Técnicas de venta
- Negociación con proveedores
- Comunicación eficaz
- Negociación de ofertas
- Ventas
- Habilidades
- Mejora empresarial
- Competencias y roles negociadores
- Estrategia de Gestión
Profesores
Profesionales en activo más d 20 años de experiencias
Directores
Temario
Requisitos:
Jefes de Compras, Profesionales del departamento de Aprovisionamiento - Compras y cualquier Profesional que desee mejorar sus Competencias Negociadoras.
Programa
1. El Método Harvard – Modelos de Negociación.
2. La Negociación con Proveedores.
Tendencias de la Compra/Negociación.
Las nuevas coordenadas de la Negociación.
El Dilema del Negociador.
Tipos de Negociación: Unidimensional – Multidimensional.
3. La Negociación Unidimensional ( Posicional )
• Metodología para Reclamar Valor ( Precio ) – MAAN y ZOPA.
• La Primera Oferta.
o ¿Quién debe hacerla?
o ¿Cuál debe ser nuestra Primera Oferta?
o ¿Cómo responder a la Primera Oferta de la otra parte?
4. Compartir Información
• La Ventana de Johari.
• Estrategias para Compartir Información.
5. Ejercer Influencia: Competencias y Estrategias.
• La Competencia Comunicativa.
o Características y funciones de la Comunicación.
o Las Habilidades Comunicativas.
• La Competencia Relacional.
o Estrategias Relacionales.
o Emociones y Negociación.
• Estrategias para Influir.
6. La Negociación Multidimensional (de Valor Añadido).
• Intereses versus Posiciones.
• Negociar en Equipo.
• Metodología negociadora para Identificar, Crear y Reclamar Valor - Etapas y Objetivos.
o Preparación.
o Prenegociación.
o La Negociación propiamente dicha.
Casos prácticos.
Desarrollo de Role Playings para practicar los dos tipos de Negociación (Unidimensional y Multidimensional) aplicando los Conceptos aprendidos, y recibiendo un Feed Back individual y colectivo, mediante el visionado y análisis de la grabación de cada caso.
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Técnicas avanzadas de Negociación con Proveedores: MÉTODO HARVARD