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Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria

INESEM -Formación Bonificada para Empresas
A Distancia

420 
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Información importante

  • Subvencionado a trabajadores
  • A distancia
  • 80 horas de estudio
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

El módulo a distancia de Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria, organizado por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM), te proporcionará las competencias necesarias para realizar la captación y prospección inmobiliaria, profundizando en las técnicas de captación y negociación. Mediante este curso, dirigido a trabajadores/as en activo de empresas privadas, podrás obtener un Certificado de Profesionalidad a través de las convocatorias que publiquen las Comunidades Autónomas o el Ministerio de Trabajo.

Este curso consta de 80 horas que podrás realizar desde casa con la ayuda de un material de aprendizaje eminentemente práctico y un tutor especializado. Una vez superada, obtendrás una titulación expedida por el INESEM. Además, puedes realizar la formación de manera gratuita si eres trabajador/a en activo de una empresa privada en Régimen General de la Seguridad Social.

Con la presente formación aprenderás a aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto con clientes en diferentes situaciones y contextos. Además, conocerás los distintos modelos de documentos y contratos de encargo de mediación en la captación de inmuebles y te formarás en las técnicas de trabajo en red para gestionar la información de las bolsas de inmuebles.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
A distancia

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Ser trabajador/a en activo de empresa privada contratado/a en el régimen general de la Seguridad Social y enviar la documentación de matrícula.

· Titulación

Certificado de Profesionalidad

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Course
UF1921
Certificado de profesionalidad
Intermediación inmobiliaria
Gestión inmobiliaria
Mercado inmobiliario
Agencia inmobiliaria
Gestión comercial
Intermediación
Negociacion
Compraventa de inmuebles
Alquiler de pisos
Técnicas de prospección
Marketing directo
Mediación

Profesores

Área Profesorado Especializado
Área Profesorado Especializado
Departamento de Tutorización y Atención al Alumno

Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA
  1. El sector inmobiliario
  2. Características del mercado inmobiliario
  3. La agencia inmobiliaria
  4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE IMUEBLES
  1. La función de prospección del mercado inmobiliario
  2. Rutas de prospección
  3. Técnicas de localización de inmuebles
  4. Calificación de los prospectos
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
  1. Técnicas de aproximación de los prospectos
  2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
  3. La entrevista de captación
  4. Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones
  5. Otros recursos para la captación
  6. Documentación para la captación
  7. El final de la captación
  8. Uso de los datos obtenidos en la captación
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
  1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
  2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
  3. Acuerdos de captación en exclusiva
  4. El contrato en exclusiva
UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
  1. Características de los sistemas de Gestión Inmobiliaria
  2. Sistemas de organización y archivo de la información captada
  3. El trabo en red inmobiliaria
  4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

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