Tecnicas de Comunicacion en Venta
Curso subvencionado para trabajadores
En El Ejido
subvencionado por el Estado
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Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Lugar
El ejido
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Horas lectivas
40h
Objetivo del curso: DOTAR DE LAS TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN NECESARIAS PARA MANTENER UNA RELACIÓN EFICAZ EN EL PROCESO DE VENTA, PROPORCIONANDO LAS TÉCNICAS COMERCIALES QUE DEBEN UTILIZAR EN EL MISMO. DOTAR DE LOS CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES COMO PRINCIPAL MOTIVACIÓN HACIA LA COMPRA.. PROPORCIONAR LAS TÉCNICAS ESPECÍFICAS PARA LLEVAR A BUEN TÉRMINO CADA UNA DE LAS E". Dirigido a: A TODOS LOS TRABAJADORES DEL SECTOR COMERCIO YA SEAN TRABAJADORES POR CUENTA AJENA O AUTONOMOS
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
ESTAR DADO DE ALTA EN EL SECTOR COMERCIO AL COMIENZO DEL CURSO
FOTOCOPIA DEL DNI
FOTOCOPIA DE LA TARJETA DE LA SS
FOTOCOPIA DE LA NOMINA O VIDA LABORA
Certificado de asistencia otorgado por Centro de Estudios Atalaya
Opiniones
Temario
CONTENIDOS: TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN EN LA VENTA
BLOQUE I
LA COMUNICACIÓN COMERCIAL
TEMA 1. EL CONCEPTO DE VENTA Y LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
1.1. La venta empresarial como actividad de marketing
1.2. La venta como proceso
1.3. El equipo y el director de ventas
1.4. La comunicación interpersonal
1.5. La comunicación externa empresarial
TEMA 2. IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DEL
CLIENTE (I)
2.1. Influencias en el comportamiento del consumidor
2.2. Las necesidades de los clientes
2.3. Tipos de clientes
2.4. Influencias sociales en el comportamiento del cliente
2.5. Las percepciones del consumidor
2.6. Los motivos de compra
TEMA 3. IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DEL
CLIENTE (II)
3.1. El cliente ante los mercados masivos
3.2. Motivaciones en las compras entre empresas
3.3. La identificación de las necesidades en los productos
3.4. La oferta del producto por el vendedor
TEMA 4. LAS CUALIDADES DEL VENDEDOR
4.1. El vendedor como comunicador
4.2. Estrategias para crear al vendedor
4.3. La escucha activa en el vendedor
4.4. El perfil del vendedor
4.5. Capacidades ante la venta
BLOQUE II
EL PROCESO DE VENTA
TEMA 1. LA COMUNICACIÓN COMERCIAL Y EL
PROCESO DE VENTA
1.1. El concepto de venta y la comunicación empresarial
1.2. La identificación de las necesidades del cliente
1.3. Las cualidades del vendedor
1.4. Fases en el proceso de venta
TEMA 2. EL PROCESO DE VENTA (I): FASE PREVIA Y
DEMOSTRACIÓN
2.1. Fase previa
2.2. La oferta del producto
2.3. La demostración
2.4. La negociación
TEMA 3. EL PROCESO DE VENTA (II): OBJECIONES Y
CIERRE DE LA VENTA
3.1. La dificultad de las objeciones
3 2. El cierre de la venta
TEMA 4. EL SERVICIO POSVENTA
4.1. El servicio al cliente
4.2. Gestión de quejas y reclamaciones
4.3. El seguimiento de la venta
4.4. La fidelización por la oferta
TEMA 5. LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE VENTAS
5.1. La administración de ventas
5.2. La dirección de ventas
5.3. Actividades y dimensiones de la dirección comercial
5.4. La planificación estratégica de ventas
5.5. Organización del equipo de ventas
5.6. Selección del equipo de ventas
5.7. La contratación e integración de los vendedores
5.8. La formación en ventas
TEMA 6. GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS
6.1. El potencial de marketing
6.2. La previsión de ventas
6.3. Elaboración de presupuestos
6.4. Territorios de ventas
Información adicional
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Tecnicas de Comunicacion en Venta
subvencionado por el Estado