Técnicas de Negociación en el Ámbito Inmobiliario

Protedat Consulting

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  • Curso
  • Online
  • Duración:
    Flexible
Descripción

Hoy en día no basta con ser agente inmobiliario. Hay que ser un buen negociador, aplicar las mejores estrategias según el cliente y adaptarse a las dificultades. Para ello, permítenos que te presentemos un curso desde nuestra web de emagister.com que te permitirá ampliar tus prestaciones en la negociación de carácter inmobiliario. Con este curso online denominado “Técnicas de Negociación en el Ámbito Inmobiliario” aprenderás los tipos de negociación que existen, las técnicas para preparar una buena estrategia y sabrás cerrar acuerdos. En la negociación inmobiliaria hay que conocer al cliente y elegir el momento y el lugar para negociar y cerrar la venta de la vivienda.

Este curso, anunciado en la web de emagister.com, se imparte bajo metodología online, por lo que los alumnos se formarán en el horario que más les convenga. Además, el centro dará a cada alumno acceso a un campus virtual y les dotará de tutores especializados en negociación inmobiliaria.

A través del temario de este curso, tienes la oportunidad de estudiar conceptos como la mediación como tipo de negociación, conocerás la estructura de la negociación, estudiarás igualmente la tipología de los clientes del sector inmobiliario, conocerás las claves de un buen negociador y las diferentes estrategias que existen dentro de una negociación.

Si quieres conocer más detalles sobre este curso, sólo tienes que seguir el enlace que tienes en esta misma página web de emagister.com.

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Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

¿Qué aprendes en este curso?

Venta inmobiliaria
Agente inmobiliario
Venta de un inmueble
Venta de una vivienda
Estrategias de negociación
Técnicas de negociación
Fases de una negociación
Sector inmobiliario
Negociación uno a uno
Negociación muchos a muchos
Tipos de negociación
Habilidades del mediador
Escuelas de mediación
Desarrollo de la negociación
Estructura de la negociación
Tratamiento de las Objeciones
Sustentador analítico
Claves de un buen negociador
Estrategias negociadoras
Gestión inmobiliaria
Tácticas negociadoras

Temario

Módulo I: Tipos de negociación. Introducción y Objetivos

1. Negociación Uno a Uno
1.1. Introducción
1.2. Pautas a seguir

2. Negociación Muchos a Muchos
2.1. Introducción
2.2. La unión hace la fuerza
2.3. Guardar un as en la manga
2.4.Las apariencias engañan
2.5.Divide y vencerás

3. Negociación Uno a Muchos
3.1. Introducción
3.2. Búsqueda del encargado de decidir
3.3. Algunos ejemplos

4. La mediación como tipo de negociación en el sector inmobiliario
4.1. Introducción
4.2. Definición de la mediación
4.3. Fases de la mediación
4.4. Funciones y habilidades del mediador
4.5. Escuelas de mediación

Módulo II. La estructura de la negociación. Introducción y Objetivos

1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación
2. Fases
2.1. Introducción
2.2. Fase 1: Preparación de la negociación
2.2.1. Determinación de los objetivos
2.2.2. Autodiagnóstico
2.2.3. Análisis de la parte contraria
2.3. Fase 2: Desarrollo de la negociación
2.3.1. Identificación de las señales
2.3.2. Argumentación
2.3.3. Tratamiento de las objeciones
2.4. Fase 3: Acuerdos
2.4.1. Concesiones
2.4.2. Los bloqueos

3. Lugar

4. Momento

5. La tipología de clientes
5.1. Promotor
5.2. Sustentador Analítico
5.3. Controlador

6. El Grid del negociador

7. Claves de un buen negociador

8. Algunas sugerencias para la negociación

9. Acciones concretas para cada fase

Móidulo III. Las diferentes estrategias de la negociación.

1. Introducción
2. Objetivos
3. Tipos de estrategias negociadoras
3.1. Introducción
3.2. GANAR – GANAR: Estrategia resolutiva (RELACIÓN DE FUTURO)
3.3. PERDER- GANAR: Estrategia de rivalidad (REGALAR EL ALMACÉN)
3.4. GANAR – PERDER: Estrategia complaciente o flexible (CUADRANTE DEL REBOTE)
3.5. PERDER-PERDER: Estrategia de inacción (CUADRANTE IMAN)

4. Elección de la estrategia adecuada

5. Tácticas negociadoras
5.1. Tácticas cooperativas
5.2. Tácticas competitivas
5.3. Negociación Competitiva versus Negociación Cooperativa

6. Otras estrategias de negociación

Módulo IV. El entorno de la negociación.
1. Introducción
2. Condicionantes organizacionales
3. Condicionantes ambientales
4. Negociando a dos bandas


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