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Estrategias de Negociación Comercial y Cierre de Ventas

4.7
3 opiniones
  • Muy dinamico y completo
    |
  • Al ser un curso online bonificado no puedo valorar las instalaciones o la relación calidad precio. Sobre el curso puedo decir que es inspirador y que me esta dando herramientas utiles para el desempeño de mi trabajo diario.
    |
  • Es un curso bastante completo y la relacion de tiempo-aprendizaje me parece correcta.
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Curso

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  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    60h

  • Duración

    2 Meses

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Campus online

  • Servicio de consultas

  • Tutor personal

  • Clases virtuales

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¿Quieres dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Te gustaría conocer las mejores técnicas de negociación? Si es así, Emagister te presenta este Curso Online de Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas, impartido por el prestigioso centro Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales.

La gran diferencia entre un vendedor y un “profesional de las ventas” reside en que este último da muy pocas opciones a la improvisación. Con independencia del mercado o sector en el que trabaje, del tipo de producto o servicio que oferte, prevé sus propias circunstancias; él las crea y no se deja abandonar a su suerte.

En este curso podrá conocer las técnicas de negociación más eficaces para adaptarlas a la venta de su producto o servicio y obtener así los mejores resultados logrando la satisfacción y fidelización de sus clientes.

Si estás interesado en realizar esta formación, haz click en el botón de “Pedir información”. De esta forma, nuestros asesores podrán ponerse en contacto contigo para proporcionarte toda la información que necesitas y resolverte todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!

Información importante

Documentos

  • 1280_1016_894_TECNICAS_NEGOCIACION_CIERRE_VENTAS.pdf

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

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Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Cuáles son las técnicas de negociación y cierre más efectivas según el tipo de producto o cliente.
Qué información necesitamos para conocer el perfil de cada cliente y su capacidad y comportamiento de compra.
Cómo determinar cuáles son las principales motivaciones de compra de nuestro cliente y cómo inciden en ellas la lógica y las emociones.
Cómo preparar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.
Cómo actualizar nuestro estilo de venta, evitando las rutinas y aumentando así las posibilidades de éxito.
Cómo es el proceso de negociación y cuáles son sus distintas etapas.
Cómo mejorar las habilidades de entrevista y negociación.
Cómo conducir y controlar una entrevista de ventas.
Cómo adquirir una mayor seguridad ante el cliente en el proceso de venta para lograr vender más y mejor.
Cómo relacionarse con unos compradores cada vez más exigentes y preparados.

Dirigido a: Vendedores, Directores Comerciales, de Ventas, Key Accounts Managers, delegados y ejecutivos comerciales y cualquier otra persona que desempeñe un cargo relacionado con el área comercial y ventas tanto en el sector industrial como de servicios.

Una vez finalizado el curso el alumno recibirá el diploma que acreditará el haber superado de forma satisfactoria todas las pruebas propuestas en el mismo.

Conozca y domine los puntos clave de la negociación de ventas para superar el NO, aumentar su eficacia y obtener los mejores resultados.

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Opiniones

4.7
excelente
  • Muy dinamico y completo
    |
  • Al ser un curso online bonificado no puedo valorar las instalaciones o la relación calidad precio. Sobre el curso puedo decir que es inspirador y que me esta dando herramientas utiles para el desempeño de mi trabajo diario.
    |
  • Es un curso bastante completo y la relacion de tiempo-aprendizaje me parece correcta.
    |
100%
4.3
fantástico

Valoración del curso

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Valoración del Centro

MARIA JESUS RINCON PRIETO

5.0
14/03/2021
Sobre el curso: Muy dinamico y completo
¿Recomendarías este curso?:

Teodora Ghinea

4.0
23/02/2021
Sobre el curso: Al ser un curso online bonificado no puedo valorar las instalaciones o la relación calidad precio. Sobre el curso puedo decir que es inspirador y que me esta dando herramientas utiles para el desempeño de mi trabajo diario.
¿Recomendarías este curso?:

MARIA JESUS RINCON PRIETO

5.0
11/02/2021
Sobre el curso: Es un curso bastante completo y la relacion de tiempo-aprendizaje me parece correcta.
¿Recomendarías este curso?:
*Todas las opiniones recogidas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Logros de este Centro

2021
2020

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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 17 años en Emagister.

Materias

  • Creatividad
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Dirección comercial
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Fidelización
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Asertividad
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Fuentes de información
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Vendedor
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Empatía
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Tipología de clientes
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Técnicas de negociación
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Marketing
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Fidelizacion de clientes
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Cierre de venta
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Argumentación
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Empatía y asertividad
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Motivación del vendedor
    3

    3 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Negociar para vender
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Conseguir citas con clientes potenciales
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Concertar citas por teléfono
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Aspectos críticos de la negociación teléfonica
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Preparar la entrevista
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Preparación en la orientación cooperativa
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Negociando
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Cerrar la venta como objetivo
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Tratamiento de clientes
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Pasos para ganar confianza
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Poder de negociación
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

Profesores

ANTONI VALLS

ANTONI VALLS

AUTOR DEL CURSO

Temario

MÓDULO 1: Introducción y objetivos del curso

MÓDULO 2: Qué es “negociar para vender”. Trabaja tu actitud

¿El buen vendedor nace o se hace?

La motivación del vendedor.

  • ¿Qué hacer para auto-motivarse?

MÓDULO 3: Cómo conseguir citas con clientes potenciales

Mención especial a “la recepcionista”.

Algunas recomendaciones específicas para concertar citas por teléfono:

  • Sencillez.
  • Gestiona bien los primeros segundos:
    • Cómo construir un mensaje de presentación impactante, de un minuto de duración.
  • Naturalidad.
  • Ensaya.
  • Trata de emanar amistad y confianza.

Aspectos críticos de la negociación telefónica:

  • Los peligros de la negociación telefónica.
  • A qué ayuda la negociación telefónica.
  • Cosas que puedes hacer en beneficio propio, en negociación telefónica.

MÓDULO 4: Preparar la entrevista

Puntos esenciales de la preparación de la entrevista en la orientación competitiva:

  • El plazo para negociar.
  • Los objetivos de ambas partes.
  • Las fuentes de información clave.

Preparación en la orientación cooperativa:

  • Intereses y opciones.
  • Criterios objetivos y alternativas.
  • Lista de comprobación.

MÓDULO 5: Negociando

A la manera competitivo-defensiva: ¿qué es?

  • Pautas para negociar.
  • Problemas.

Otra manera de negociar: el modelo cooperativo de Harvard:

  • El factor humano: empatía y asertividad.
  • Buscando generar sinergias con el cliente.
  • La creatividad, clave del buen negociador.
  • Sentido estratégico. El buen negociador es reflexivo.
  • Cómo se adquiere poder de negociación.

Cómo desactivar a un negociador competitivo:

  • Artes marciales aplicadas a la negociación.

MÓDULO 6: El objetivo es cerrar la venta

La argumentación:

  • Delimitación de la necesidad del cliente: sondeo abierto y sondeo cerrado.
  • Conocimiento del producto o servicio: características, ventajas, beneficios y pruebas... para satisfacer la necesidad.

Superación de objeciones:

  • Siete maneras de superar objeciones.

Cierre de la venta:

  • Siete maneras de cerrar la venta.

Tipologías de clientes.

Tratamiento de clientes difíciles:

  • Un cliente difícil es un regalo.
  • Por qué los clientes se ponen difíciles.
  • Los cinco estilos de interacción en un conflicto.
  • Escucha, clarifica, resume e implica.
  • El re-enmarcado.
  • Pasos para ganar la confianza de nuestro cliente.

Fidelización de clientes:

    • Diez cosas que puedes hacer para que tu cliente responda positivamente.
    • Palabras que venden y palabras que no venden.
    • Ama al cliente.

Información adicional

Información sobre el precio y duración del curso:

Duración: 60 horas
Precio: 400 € +21% de IVA

Curso bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.

Más información

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

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Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

Estrategias de Negociación Comercial y Cierre de Ventas

400 € + IVA