Técnicas de Negociación Comercial
Curso
En Pamplona
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Pamplona
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Duración
2 Días
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Temario
Dirigido a:
- Directores Generales
- Directores Gerentes
- Directores Comerciales
- Toda persona que tenga relación con clientes.
Objetivos:
- Resolver situaciones comerciales mediante técnicas de negociación.
- Utilizar diferentes técnicas para el cierre de operaciones comerciales, identificando así las diferentes posibilidades para el cierre comercial.
Metodología y Medios:
La metodología será eminentemente participativa, con utilización de vídeo, role playing, casos prácticos, evitando las exposiciones teóricas al mínimo imprescindible.
Este seminario está basado en numerosos ejercicios y casos prácticos a través de los cuales los asistentes consiguen un entrenamiento en las técnicas propuestas.
Programa:
- Negociación comercial básica: la venta, necesidades del cliente, vender producto o vender servicios. Características, ventajas y beneficios.
- Negociación: el proceso.
- Errores y problemas más comunes.
- Superación de objeciones: tipos de objeción, técnicas de superación.
- El cierre de la venta: tipos de cierre y técnicas para el cierre comercial.
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Técnicas de Negociación Comercial