CLASE 1. Negociación
CLASE 2. Características del negociador
CLASE 3. Estilos de negociación
CLASE 4. Tipos de negociadores
CLASE 5. Estrategias
CLASE 6. Tácticas
CLASE 7. Comunicación
CLASE 8. Lenguaje
CLASE 9. Asertividad
CLASE 10. Lugar de la negociación
CLASE 11. Momento de iniciar la negociación
CLASE 12. Fases de la negociación
PREPARACION
CLASE 13. Preparación
CLASE 14. Conocer la propia oferta
CLASE 15. Conocer a la otra parte
CLASE 16. Objetivo de la negociación
DESARROLLO
CLASE 17. Agenda de la reunión
CLASE 18. Desarrollo
CLASE 19. Presentación
CLASE 20. Discusión
CLASE 21. Centrarse en los intereses
CLASE 22. Argumentos y objeciones
CLASE 23. Aplicación de criterios objetivos
CLASE 24. Flexibilidad y creatividad
CLASE 25. Concesiones
CLASE 26. Bloqueos en la negociación
CLASE 27. Notas de las reuniones
ACUERDO
CLASE 28. Acuerdo
CLASE 29. Romper la negociación
CLASE 30. Factores de éxito en la negociación
OTROS ASPECTOS
CLASE 31. Negociación en grupo
CLASE 32. Comida de trabajo
CLASE 33. Detalles de cortesía
CLASE 34. Negociaciones internacionales
Fuente: http://www.aulafacil.com
El curso es bueno y da muy buenas bases para poder llevar a cabo una negociacion. Es cierto que negociar se aprende con la practica, pero es necesario de conocer estas bases para estar bien ubicado.
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gino arnaldo
abril, 2008
negociacion
es un curso muy interesante , te permite perfeccionarte como negocioador ademas de eso lograrars consejos muy´practicos que te ayudaran en la vida diaria desde asuntos de la vida cotidiana , hasta asuntos de nivel supewrior como conflictos de indole laboral muy comunes en estos dias .
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Omar
marzo, 2008
Buenas herramientas para empezar a negociar
Estimo que el curso le proporciona a aquellos que están comenzando en el mundo de la negociación, una pequeña herramienta para el comienzo del desempeño en esta actividad.
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An�nimo
diciembre, 2007
Es importante
En el mundo en que vivimos cada minuto sin darnos cuenta, estamos negociando, en ocaciones perdemos oportunidades, por negociar de la manera incorrecta, con estas tecnicas pude aprender a tener mayor exito en mis negocios,
Saludos Lucy, se los recomiendo
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Shirley Yadira
noviembre, 2007
personal
Ayuda a actualizar conocimientos, pero le falta extension al curso. Deberia de agregarle al curso un taller practico.
