Técnicas de Negociación

Salvador Gaviota

Precio a consultar
¿O prefieres llamar ahora al centro?
Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares

Información importante

  • Curso
  • Madrid
  • 16 horas lectivas
Descripción

Objetivo del curso: Aprender a utilizar diversos tipos de negociación y conocer las fases que los integran, desarrollando las habilidades necesarias para conseguir los resultados esperados.
Dirigido a: Personas que necesiten negociar en su ámbito profesional y personal. Profesionales cuyas actividades se desarrollen en áreas de gestión de la empresa, especialmente la comercial.

Información importante

Certificado de asistencia otorgado por Salvador Gaviota

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Madrid
Canoa, 9, 28042, Madrid, España
Ver mapa

Opiniones

No hay opiniones de este curso todavía

Temario

Contenido:

  1. Concepto y delimitación de la negociación.
  2. El conflicto
  3. Fuentes de desacuerdos
  4. Fundamentos y principios para negociar
  5. La fuerza en la negociación
  6. Tipos de negociación
  7. Conocimiento del interlocutor
  8. Preparación de la negociación
  9. El encuentro
  10. La argumentación
  11. Técnicas
  12. Objeciones
  13. Acuerdo
  14. Errores del negociador
  15. Seguimiento y control
  16. La mediación

Metodología:

  • Exposiciones teóricas. Intercambio de ideas y experiencias. Realización de casos prácticos

Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares