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Salvador Gaviota

Técnicas de Negociación


Salvador Gaviota (España)

Curso - Presencial

Lugar

Madrid (Madrid)

Duración

16 Horas

Dirigido a

Personas que necesiten negociar en su ámbito profesional y personal. Profesionales cuyas actividades... ver más se desarrollen en áreas de gestión de la empresa, especialmente la comercial.

Precio

Entre 150€ y 900€  (consultar)

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 16 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Madrid dónde
Certificado / Título Certificado de aprovechamiento
Dirigido a Personas que necesiten negociar en su ámbito profesional y personal. Profesionales cuyas actividades se desarrollen en áreas de gestión de la empresa, especialmente la comercial.
Para qué te prepara Aprender a utilizar diversos tipos de negociación y conocer las fases que los integran, desarrollando las habilidades necesarias para conseguir los resultados esperados.
Precio Entre 150€ y 900€
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Temario

Técnicas de Negociación

Contenido:

  1. Concepto y delimitación de la negociación.
  2. El conflicto
  3. Fuentes de desacuerdos
  4. Fundamentos y principios para negociar
  5. La fuerza en la negociación
  6. Tipos de negociación
  7. Conocimiento del interlocutor
  8. Preparación de la negociación
  9. El encuentro
  10. La argumentación
  11. Técnicas
  12. Objeciones
  13. Acuerdo
  14. Errores del negociador
  15. Seguimiento y control
  16. La mediación

Metodología:

  • Exposiciones teóricas. Intercambio de ideas y experiencias. Realización de casos prácticos
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Sobre Salvador Gaviota

Descripción del centro
GRUPO DEVELOP CONSULTING, en su departamento de formación, organiza, elabora e imparte, cursos especializados para particulares, empresas, asociaciones y organismos publicos y privados, en as siguientes áreas:

ÁREA DE GESTIÓN

· Modelo Europeo de gestión empresarial (E.F.Q.M.)
· Gestión por procesos.
· Herramientas de gestión.
· Diseño de equipos de trabajo.
· Dirección de Proyectos.
· Planificación estratégica.
· Calidad.
· Comunicación interna.
· Motivación e implicación de personas.
· Benchmarking
· Etc.

ÁREA COMERCIAL

· Psicología y Técnicas de Venta.
· Calidad en la Atención al Cliente.
· Técnicas de Negociación.
· Gestión de equipos comerciales.
· Dirección de la Red Comercial.
· Técnicas de comunicación.
· Planificación de ventas.
· Fidelización de clientes.

FORMACIÓN PRESENCIAL Y PLATAFORMAS DE FORMACIÓN VIRTUAL.

· Formación presencial en aplicaciones informáticas, sistemas operativos y programación orientada a objetos.
· Formación virtual, creación de plataformas específicas personalizadas para todo tipo de cursos.
Para ello disponemos de un amplio abanico de herramientas a su disposición:

. HTML, DHTML, Java Script, Flash, Corel Draw, PhotoShop, 3D Studio, Dream weaver, Gif Animator…
. Windows NT Server y Workstation, Windows 2000, configuracion TCP / IP…
. Paquete Office 2000 (Word, Access, Excel, PowerPoint…)
. Microsoft Project, Or cad, Visio Enterprise…

FORMACIÓN TECNICO ADMINISTRATIVA Y LEGAL.

. Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD 15/1999)

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