Tecnicas de Negociacion

DESCRIPCIÓN

Desde CETM con esta iniciativa que hemos denominado 'Programa Especial Diectivos', pretende iniciar un programa específico caracterizado por:- Un diseño actualizado, adaptado y flexible.- Una selección de contenidos orientada a un colectivo de profesionales específico.- Un planteamiento personalizado (evaluación y seguimiento) de los asistentes.- un equipo de profesores destacados en su sector de actividad.

CONTENIDO - El éxito en una negociación.- Elementos de las negociaciones.- Tipos de negociación y criterios de elección.- Estrategias de negociación.- Bandas de negociación.- Plan de concesiones.- Tácticas.- Proceso de negociación: Preparación, discusión y valoración.- Errores en la negociación.- Cualidades de un buen negociador.OBJETIVO Aprender y desarrollar los conocimientos, habilidades y estrategias que potencien la preparación, ejecución y evaluación de una negociación, a través de metodologías que analicen y cuestionen diferentes escenarios de estilos y situaciones.

METODOLOGÍAEl programa se desarrolla siguiendo una metodología de prácticas, a través de diferentes técnicas pedagógicas: simulaciones conductuales, 'rol-plays', juegos vivenciales, estudios de casos, ejercicios participativos de 'brainstorming', dinámicas de grupo, proyección de vídeos, etc.