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Técnicas de Negociación

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208€ IVA inc.

Duración:

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Para qué te prepara:

 Suministrar una visión global del proceso de negociación.  Entender el proceso para negociar y resolver conflictos con éxito.  Desarrollar y potenciar ciertas habilidades específicas para negociar con éxito.  Conocer diferentes tácticas y estrategias a aplicar en una negociación.  Afianzar los elementos básicos que deben ser tenidos en cuenta para el abordaje efectivo de las

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Tipo Curso Duración 25 Horas

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Certificado / Título Título de la Universidad CEU San Pablo

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Para qué te prepara  Suministrar una visión global del proceso de negociación.  Entender el proceso para negociar y resolver conflictos con éxito.  Desarrollar y potenciar ciertas habilidades específicas para negociar con éxito.  Conocer diferentes tácticas y estrategias a aplicar en una negociación.  Afianzar los elementos básicos que deben ser tenidos en cuenta para el abordaje efectivo de las

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Temario

Técnicas de Negociación

No podemos entender ninguna sociedad sin negociación. En algunos campos quizá baste con la intuición y cierta habilidad dialéctica y un poco de suerte para lograr la negociación. Sin embargo, cuando nos enfrentamos a profesionales expertos en asuntos de negociación, parece poco eficaz dejar el logro de nuestros objetivos a la improvisación. Por tanto, resulta imprescindible conocer las estrategias, métodos y procedimientos de la negociación, ya que el dominio de estas situaciones se convierte en un arma fundamental para el logro de nuestros objetivos.

Objetivos

Suministrar una visión global del proceso de negociación.

Entender el proceso para negociar y resolver conflictos con éxito.

Desarrollar y potenciar ciertas habilidades específicas para negociar con éxito.

Conocer diferentes tácticas y estrategias a aplicar en una negociación.

Afianzar los elementos básicos que deben ser tenidos en cuenta para el abordaje efectivo de las negociaciones.

Comprender la importancia de factores humanos y psicológicos en el proceso de negociación.

Programa:

MODULO 1: ¿QUÉ ES NEGOCIAR?.

La negociación eficaz.

El entorno de la negociación.

Características del negociador.

Fases de una negociación.

MODULO 2: LA PREPARACION DE LA NEGOCIACION.

Beneficios que reporta la preparación.

La búsqueda de información.

Los objetivos de la negociación.

Estrategias y tácticas de la negociación.

MODULO 3: EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACION.

Persuasión mediante argumentos.

Tratamiento de objeciones.

Comportamiento constructivo.

MODULO 4: LAS CONCESIONES Y EL ACUERDO.

Las concesiones en la negociación.

Cómo lograr el acuerdo.

Recomendaciones básicas para los acuerdos.

MODULO 5: LAS HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR.

La escucha activa.

El manejo eficaz de las preguntas.

Cómo expresar las ideas.

Material de apoyo a la negociación.

El entorno físico en la negociación.

MODULO 6: EL FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACION.

La psicología aplicada a la negociación.

Los grupos y la negociación.

La asertividad en la negociación.

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El campus Virtual fue creado en el año 2001 operando como Centro Virtual de formación Vía Internet desde este mismo año.

El profesorado del Campus Virtual está compuesto por Catedráticos y Profesores de la Universidad San Pablo-CEU de Madrid y de otras Universidades Españolas y por Profesionales con reconocida experiencia en el ámbito empresarial e institucional.

Los Títulos que otorga el Campus Virtual son Títulos Propios de Postgrado emitidos por la Universidad San Pablo-CEU.

El Campus Virtual nace como consecuencia de la aplicación de las nuevas tecnologías de la información al sistema educativo de los diferentes Centros y Universidades del CEU. Su finalidad es crear un espacio de intercomunicación entre el alumnado y la institución, al que se accede a través de Internet y sin necesidad de que las partes implicadas sean coincidentes en el espacio y en el tiempo.

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