Técnicas de Negociación

Curso eminentemente práctico, en el que se combinan breves exposiciones teóricas con ejercicios, test, casos prácticos y juegos que se desarrollan individual y grupalmente.

El programa aborda básicamene 4 temas:

1.La conducta de los buenos negociadores . Comportamientos adecuados e inadecuados en la negociación. Trampas y trucos sucios.

2.La negociación como proceso. Entender el juego de la negociación como un juego en el que se muestran tan sólo una parte de los objetivos y necesidades reales.

3.La planificación de la negociación. Estandarizar el sistema de dirigir el proceso de la negociación.

4. La mediación.