Técnicas de Negociación

OBJETIVOS:

Estrategia concisa y probada para llegar con mayor facilidad a acuerdos en cualquier negociación o conflicto.

Separar negociador y problema.

- Conocer lo que la otra parte realmente desea.

- Centrarse en intereses, no en posiciones.

- Generar opciones.

- Negociar cuando se tiene escaso poder.

- Mantener el control en situaciones de presión.

- Alcanzar acuerdos con mayor facilidad.

-INTRODUCCION:

Hoy en dia todos negociamos continuamente. ¿Cómo negociamos? ¿tenemos una metodología para afrontar con garantías de éxito las múltiples negociaciones que realizamos a diario?.

Dé un impulso a tu carrera. Cambie el resultado de sus negociaciones. Aprenda y practique de manos de un experto como negociar más facilmente y con mayor éxito. Aprenda de una forma amena, qué hacer y qué no hacer, en qué concentrarse y en qué orden para negociar mejor.

METODOLOGÍA:

Sesiones de trabajo muy prácticas con la realización por los participantes de diferentes negociaciones a título individual y en grupo. El 70% del tiempo del seminario requiere la intervención activa de todos los participantes.

- Casos prácticos.

- Ejercicios.

- Hojas de preparación de la negociación.

- Análisis y debate con el autor del articulo "Como prepararse para negociar" y "Secretos de la negociación en la venta" que explica con ejercicios y casos la metodología del curso.

PROGRAMA:

1. Preparación de la negociación:

• - Importancia de la preparación.
• - Siete factores clave.
• - Poder de negociación.

2. Caso práctico de negociación.

3. El método: negociación sin ceder.

• - Dilema común; negociación posicional.
• -Negociación basada en los principios.
• - Separar problema y personas.
• - Centrarse en intereses, no en posiciones.
• - Generar opciones para beneficio mutuo.

4. Tratamiento de diferencias:

• - Importancia de las emociones y de la comunicación.
• - Atributos del negociador efectivo.

5. Negociación con personas dificiles o bajo presión:

• - Vencer obstáculos.
• - Cinco pasos para superar cualquier negociación.

PONENTE:

Leopoldo Alandete. Diplomado en Dirección de Empresas por Harvard e IESE. Doctor en Direccion de Empresas Cámara de Comercio e Industria. Ldo. Económicas, Empresariales y Derecho. ICADE (E-3).

Gerente de LA & Asociados y de Alandete Inversiones Inmobiliarias.

Consultor especializado en negociación. Ha formado a más de 5.000 profesionales. Director de cursos de negociación en más de 20 asociaciones y demarcaciones de ingenieros por toda España.

Imparte seminarios de negociación y negociación avanzada desde hace quinze años con más de 400 seminarios impartidos. Experto en negociación y conflicto.