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Técnicas de Negociación

en Avant Training, S.L (España)

Formación a empresas Presencial

Lugar:

Madrid

Precio:

~~1000~~ - 850€ IVA inc.

Duración:

15 Horas

Inicio:

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Requisitos:

Residentes en España

Para qué te prepara:

- Analizar sus puntos fuertes y débiles en negociación. - Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación. - Identificar las nuevas técnicas y tácticas de negociación. - Promover estrategias positivas.

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Detalles del curso

Tipo Formación a empresas Duración 15 Horas

Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Madrid dónde

Certificado / Título Certificado Avant Training

Alumnos por clase 10

Dirigido a - Profesionales que dediquen parte de su tiempo a las negociaciones de cualquier tipo.

Para qué te prepara - Analizar sus puntos fuertes y débiles en negociación. - Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación. - Identificar las nuevas técnicas y tácticas de negociación. - Promover estrategias positivas.

Requisitos	Residentes en España ver más

Precio	~~1000~~ - 850€ IVA inc. Matrícula gratis solicita aquí esta promoción

Bonificable	Curso bonificable para empresas Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa. Más información

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Online - 560€ IVA inc.

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Temario

Técnicas de Negociación

1. EL UNIVERSO DE LA NEGOCIACIÓN

- Qué. Cómo, dónde y cuándo negociamos.
- Autoridad, acuerdo y negociación.

2. LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

- Conocerse a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles.
- Identificar el estilo de negociación de la otra parte.
- Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.

3. PROMOVER ESTRATEGIAS POSITIVAS

- Introducción a las Técnicas no verbales de Programación neurolinguística.
- Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.
- La escucha y su valor estratégico en la negociación.

4. PROMOVER ESTRATEGIAS POSITIVAS

- Presentación y análisis de distintas estrategias.
- Manipulación o transparencia.
- Ser creativo en la búsqueda de soluciones.
- Identificar nuestras estrategias de éxito en la negociación.

5. LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

- Identificación de tácticas de negociación.
- Estrategias ante las tácticas.
- Uso de técnicas para su neutralización.

6. LAS FASES DE NEGOCIACIÓN

- Cómo prepararse a la negociación:
     > Análisis de la otra parte:
     > Características.
     > Intereses.
     > Antecedentes.
     > Determinar los objetivos y el plan de concesiones.
- Conducir la negociación:
     > Las cuestiones de la forma.
     > Adoptar un actitud flexible y creativa.
- El remate de la negociación.
     > Formalización del acuerdo.

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Instalaciones y fechas


Dónde	Madrid, C/ Orense 68. 6ª planta. ver mapa
Cuándo	Inicio: consultar al centro de formación

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Detalles del centro

Descripción del centro

- Especialistas en formación a profesionales del mundo empresarial. Nuestro objetivo es cubrir todas las necesidades informáticas tanto a nivel usuario como técnico.
- Cursos de Office,Visual Basic, Gestión de Proyectos, Visio, área técnica de Microsof, Internet, Seguridad en todos los entornos,Diseño Gráfico y Páginas web, Linux, Redes y Comunicaciones, Cisco, Oracle, Lotus.
- Nuestra filosofia está basada en la formación de calidad y en la satisfacción de nuestros clientes, contando para ello con un equipo profesional motivado capacitado para conseguir el mejor rendimiento de los cursos y el máximo aprovechamiento por parte de los asistentes.
- Metodología propia. Formación avalada por los principales fabricantes de software.
- CentroATCMicrosoft.
- Equipos de última generación
- Flexibilidad horaria. Desarrollo de planes formativos a medida.
- Otra area formativa de nuestra empresa es la relacionada con los cursos denomindados de habilidades, como liderazgo de equipos, gestión del cambio, Presentaciones efectivas,formador de formadores, atención telefónica, gestión de equipos comerciales, habilidades de negociación, la ética en los negocios etc..

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