Técnicas de Negociación

1. El Universo De La Negociación

* Qué. Cómo, Dónde Y Cuándo Negociamos.
* Autoridad, Acuerdo Y Negociación.

2. Los Estilos De Negociación

* Conocerse A Sí Mismo Como Negociador: Identifique Sus Puntos Fuertes Y Débiles.
* Identificar El Estilo De Negociación De La Otra Parte.
* Saber Conducirse Y Adaptar Su Estilo A Los Distintos Momentos De La Negociación.

3. Promover Estrategias Positivas

* Introducción A Las Técnicas No Verbales De Programación Neurolinguística.
* Comunicación Directa E Indirecta En La Expresión De Propuestas.
* La Escucha Y Su Valor Estratégico En La Negociación.


4. Promover Estrategias Positivas

* Presentación Y Análisis De Distintas Estrategias.
* Manipulación O Transparencia.
* Ser Creativo En La Búsqueda De Soluciones.
* Identificar Nuestras Estrategias De Éxito En La Negociación.

5. Las Técnicas De Negociación

* Identificación De Tácticas De Negociación.
* Estrategias Ante Las Tácticas.
* Uso De Técnicas Para Su Neutralización.

6. Las Fases De Negociación

* Cómo Prepararse A La Negociación:
O Análisis De La Otra Parte:
O Características.
O Intereses.
O Antecedentes.
O Determinar Los Objetivos Y El Plan De Concesiones.

* Conducir La Negociación:
O Las Cuestiones De La Forma.
O Adoptar Un Actitud Flexible Y Creativa.

* El Remate De La Negociación.
O Formalización Del Acuerdo.