Formación a empresas Presencial
Lugar:
Madrid
Precio:
Duración:
15 Horas
Para qué te prepara:
- Analizar sus puntos fuertes y débiles en negociación. - Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación. - Identificar las nuevas técnicas y tácticas de negociación. - Promover estrategias positivas.
- Especialistas en formación a profesionales del mundo empresarial. Nuestro objetivo es cubrir todas las necesidades informáticas tanto a nivel usuario como técnico. - Cursos de Office,Visual Basic,...
contactar con el responsable| Requisitos |
Residentes en España
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| Precio |
Matrícula gratis
solicita aquí esta promoción
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| Bonificable |
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa. Más información
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1. EL UNIVERSO DE LA NEGOCIACIÓN
- Qué. Cómo, dónde y cuándo negociamos.
- Autoridad, acuerdo y negociación.
2. LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
- Conocerse a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles.
- Identificar el estilo de negociación de la otra parte.
- Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.
3. PROMOVER ESTRATEGIAS POSITIVAS
- Introducción a las Técnicas no verbales de Programación neurolinguística.
- Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.
- La escucha y su valor estratégico en la negociación.
4. PROMOVER ESTRATEGIAS POSITIVAS
- Presentación y análisis de distintas estrategias.
- Manipulación o transparencia.
- Ser creativo en la búsqueda de soluciones.
- Identificar nuestras estrategias de éxito en la negociación.
5. LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
- Identificación de tácticas de negociación.
- Estrategias ante las tácticas.
- Uso de técnicas para su neutralización.
6. LAS FASES DE NEGOCIACIÓN
- Cómo prepararse a la negociación:
> Análisis de la otra parte:
> Características.
> Intereses.
> Antecedentes.
> Determinar los objetivos y el plan de concesiones.
- Conducir la negociación:
> Las cuestiones de la forma.
> Adoptar un actitud flexible y creativa.
- El remate de la negociación.
> Formalización del acuerdo.
| Dónde | Madrid, C/ Orense 68. 6ª planta. ver mapa |
| Cuándo | Inicio: consultar al centro de formación |