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Técnicas de Negociación

en Procase Capacitación Ltda. (Chile)

Curso Presencial

Lugar:

Concepción

Precio:

$192 (USD) - (141€) IVA inc.

Duración:

24 Horas

Inicio:

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Para qué te prepara:

Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de aplicar un potente conjunto de tácticas y estrategias para el logro de una negociación exitosa, detectando posibles conflictos y entregando una oportuna solución a ellos. Además los participantes obtendrán las herramientas técnicas de negociación comercial, con el fin de planificar y organizar su actividad.

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 24 Horas

Método / lugar Roger Sepulveda Contactar Presencial en Concepción dónde

Certificado / Título Iso 9001-2000

Para qué te prepara Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de aplicar un potente conjunto de tácticas y estrategias para el logro de una negociación exitosa, detectando posibles conflictos y entregando una oportuna solución a ellos. Además los participantes obtendrán las herramientas técnicas de negociación comercial, con el fin de planificar y organizar su actividad.

Precio

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Euroinnova Formación Subvencionada
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A Distancia - Precio: Consultar (Matrícula gratis)

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Gestión Del Conflicto y la Negociación
CEPADE. Universidad Politécnica de Madrid
Online - 500€ IVA inc.

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Temario

Técnicas de Negociación

TEMARIO

1. CONCEPTOS GENERALES

Teoría de la Negociación.
Definición e Importancia de la Negociación.
Características de la Negociación.
Criterios para Negociar.

2. FORMAS DE NEGOCIACION

Metas del Negociador.
Condiciones de la Negociación.
Elementos de la Negociación.
Tipos de Negociación.
Modelos de Negociación.
Estilos de Negociar.
Estrategia y Tácticas de la Negociación.
El equipo como Instrumento de Negociación.
Factores culturales y Sociales que afectan la Negociación.
Fases de la Negociación..
Tácticas Negociadoras.

3. PREPARACION DE LA NEGOCIACION

Crear el Ambiente adecuado.
Comunicar la propia Posición.
Averiguar la Posición de la Otra Parte.
Desarrollo de la Negociación.
Fin de la Negociación.

4. ANALISIS DE OBJECIONES

Fondo y Forma de las Objeciones.
Técnicas para Refutar las Objeciones.
Argumentos para Objeciones.

5. EJERCICIOS Y ANALISIS DE CASOS

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Dónde	Concepción, Rengo 540, Segundo Piso.
Cuándo	Inicio: consultar al centro de formación

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