Técnicas de Negociación

CURSO BONIFICABLE:

Las empresas pueden financiar su formación a través del sistema de bonificaciones de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (FTFE) -Orden Ministerial 2307/2007, con un ahorro de hasta el 100% del coste del curso si su empresa tiene menos de 10 empleados o de entre 90 y 100 euros por asistente si su empresa tiene 10 o más empleados (según plantilla media del año pasado). Al inscribirse a cualquiera de nuestros cursos, ponemos a su disposición nuestro servicio de gestión de bonificaciones, de forma que tan sólo deberá remitirnos la documentación e información que exige la FTFE relativa a su empresa y los trabajadores inscritos.

POR QUÉ ACUDIR A ESTE CURSO:

Casi todas las funciones y tareas que componen la actividad empresarial tienen un componente de negociación, el cual supone un proceso complejo y en el que influyen múltiples factores.

Este curso pretende potenciar las competencias y ayudar a conocer herramientas y técnicas para lograr una eficiente negociación, ya sea en el ámbito interno o externo de la empresa.

METODOLOGÍA:

Se combinarán exposiciones teóricas del formador con la utilización de ejemplos reales de buenas prácticas y la realización de ejercicios, así como métodos de aprendizaje activos tales como discusiones en grupo, role-play, etc.

El curso es presencial, compuesto de una jornada de 7 horas.

PROGRAMA:

1. Técnicas de comunicación.
2. Cómo hacer preguntas.
3. El poder de la escucha.
4. Feedback.
5. Lenguaje corporal.
6. La proximidad.
7. Uso de la voz.
8. El conflicto en las relaciones humanas.
9. Tipos de negociación.
10. Estrategias de negociación.
11. Estudio del poder de negociación.
12. Estudio de necesidades.
13. Establecimiento de prioridades.
14. Proposición de soluciones

Nuestro Experto:

Don Jose María Tavira:

Licenciado en Derecho por la Universidad de Extremadura. Curso de Especialización en Gestión de Empresas.

Posee experiencia docente de más de 10 años en las áreas de habilidades directivas (coaching, presentaciones eficaces, liderazgo, motivación de equipos, clima laboral, etc.), y comercia, tanto en empresas privadas como en el sector público.

Actualmente es consultor de Avanzza en el área de Habilidades Directivas.