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Centre d'Ensenyament Tecnològic, S.A.

Técnicas de Negociación


Centre d'Ensenyament Tecnològic, S.A. (España)

Curso - Presencial

Duración

20 Horas

Requisitos

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Requisitos
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Temario

Técnicas de Negociación
1. Objetivo Del Curso



Ð Analizar Los Diferentes Elementos Implicados En El Proceso De La Negociación Comercial, Así Como Las Técnicas Y Estrategias Para Lograr El Éxito.


2. Contenido Del Curso



Analizar El Importante Papel De La Comunicación En El Proceso De La Negociación Comercial

Introducir A Los Asistentes En Los Conceptos Propios De La Negociación

Analizar Las Diferentes Fases De La Negociación

. Planificación: Qué Implica Negociar

Información Necesaria

Posición De Partida

Comunicaciones

Análisis De La Otra Parte

Proceso Negociador:

Actitudes (Distinguir Y Profundizar En Los Diferentes Tipos Humanos: Sus Necesidades, Temores Y Sus Reacciones)

Precauciones

Técnicas Y Estrategias (Apoyandose En La Elaboración Correcta De Argumentos Técnicos Y Desarrrollando Técnicas De Tratamiento De Objeciones

Analizar Diferentes Situaciones Conflictivas Que Impiden Negociar Y Elaborar Estrategias Para Superarlo:

Empatía

Asertividad


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Sobre Centre d'Ensenyament Tecnològic, S.A.

Descripción del centro
CONSULTING INTEGRAL EN FORMACIÓN, CIEF, nace el 14 de Junio del 1989, con el objetivo de ofrecer a la Empresas un servicio integral, en todos los aspectos relacionados con la formación, mediante un equipo humano profesional, con una firme voluntad de servicio, innovación y evolución constante.

Los servicios que CIEF ofrece integran todo el proceso formativo para la formación continua de los trabajadores, incluyendo el diseño de las acciones formativas, la impartición de las mismas, el seguimiento y la evaluación.

Hoy en día contamos con más de 700 empresas clientes.

ACCIÓ, CONSULTORIA EN ORGANITZACIÓ, tiene la misión de ayudar las empresas a mejorar su organización y por tanto a prepararse de cara a los retos que suponen la competitividad y globalización actual de los mercados, basándose en una metodología propia y en la experiencia de un conjunto de profesionales en organización empresarial.

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