Técnicas de Negociación

1. EL UNIVERSO DE LA NEGOCIACIÓN
Qué, cómo, dónde y cuándo negociamos.
Autoridad, acuerdo y negociación.

2. LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Conocerse a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles.
Identificar el estilo de negociación de la otra parte.
Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.

3. COMUNICAR CON ÉXITO EN LA NEGOCIACIÓN
Introducción a las Técnicas no verbales de Programación Neuroling\'fcística.
Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.
La escucha y su valor estratégico en la negociación.

4. PROMOVER ESTRATEGIAS POSITIVAS
Presentación y análisis de distintas estrategias.
¿Manipulación o transparencia?.
Ser creativo en la búsqueda de soluciones.
Identificar nuestra estrategias de éxito en la negociación.

5. LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Identificación de tácticas de negociación.
Estrategias ante las tácticas.
Uso de técnicas para su neutralización.

6. LAS FASES DE LA NEGOCIACIÓN
Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes. Determinar los objetivos y el plan de concesiones.
Conducir la negociación:
Las cuestiones de la forma.
Adoptar una actitud flexible y creativa.
El remate de la negociación:
Formalización del acuerdo y seguimiento.