OBJETIVOS:Aprender conceptos básicos de la
psicología de
negociación.
Extrapolar conceptos básicos a situaciones más complejos.
Dominar negociaciones reales y exponer al alumno a situaciones poco frecuentes y difíciles.
METODOLOGÍA:A lo largo de la acción formativa se pretende mantener una metodología eminentemente práctica y activa.
En las sesiones se trabajará en profundidad en las necesidades que haya detectado el monitor en los asistentes, incidiendo en las competencias genéricas del puesto.
Lo aprendido se aplicará en simulacros prácticos los cuales expondrán al alumno a una variedad amplia de situaciones de la vida real.
PARTICIPANTES:Este curso esta destinado a directivos y mandos de equipos, departamentos, áreas de los primeros niveles de mando de las organizaciones. Personas que serán promocionadas a puestos de responsabilidad con grupos de trabajo.
PROGRAMA: 1. ¿QUE ES LA NEGOCIACIÓN? MITOS, MALENTENDIDOS, Y TRAMPAS 2. EL "ESTADO MENTAL" DEL NEGOCIADOR 3. ESTRATEGIAS DE PREPARACIÓN PERSONAL PARA EL NEGOCIADOR 4. LENGUAJE VERBAL, CORPORAL, Y OTROS CONCEPTOS DE COMUNICACIÓN 5. TÉCNICAS DE INFLUENCIA Y CONCEPTOS DE LA PSICOLOGÍA MODERNA 6. FORMANDO UN "PLAN DE ACCIÓN" 7. RECLAMANDO EL VALOR DE TU POSTURA. TRATANDO CON LA AGRESIVIDAD Y UN ULTIMÁTUM 8. LA ÉTICA Y EL ENGAÑO: CÓMO TRATAR LA ESTRATEGIA DE ENGAÑO Y FALTA DE ÉTICA POR PARTE DEL OTRO 9. LOS PELIGROS DE "QUERER COMPLACER A TODOS" 10. SITUACIONES HOSTILES Y POCO FRECUENTES 11. ANÁLISIS DE "GRANDES NEGOCIADORES": CONTEMPORÁNEOS E HISTÓRICOS PROFESORADO:PEDRO JOSÉ GAZTAÑAGA GUTIÉRREZLicenciado
Psicología Universidad de Holy Cross, Massachusetts. Government Management Training Program, Kentucky.Doctorado en Psicología, Universidad de Sevilla. Consultor privado de Psicología Industrial.
CARACTERÍSTICAS DEL CURSO:El curso tendrá una duración de 16 horas lectivas que se impartirán en sesiones de martes y jueves de 17:00 a 21:00 horas, en el período comprendido desde el 04 al 13 de mayo de 2010.
Los derechos de matrícula y participación en el curso importan 240€. En dicha cantidad están incluidos los costes del material docente que se entregará a lo largo del período lectivo.
Con carácter general, las empresas pertenecientes a la demarcación de la Cámara de Sevilla que estén al corriente de sus obligaciones como miembro de la misma, podrán beneficiarse de un descuento por alumno del 25% sobre el coste total del curso (180€). Una vez iniciado el curso se retendrá el 100% del importe de la matrícula.
El DAF se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos.
DIPLOMA:A los alumnos que demuestren aprovechamiento y asistan, al menos al 80% del período lectivo, la Cámara de Comercio de Sevilla les otorgará el correspondiente DIPLOMA acreditativo de su participación en el curso.
Este curso se puede bonificar de acuerdo con el sistema de Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social. Todos los trámites deben realizarse como máximo 7 días antes del inicio del curso.
