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Avanzza, S. Coop.

Técnicas de Negociación


Avanzza, S. Coop. (España)

Curso - Presencial

Duración

7 Horas

Requisitos

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395€ IVA inc.

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 7 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Presencial
Documentos TEC_NEGOCIACION
Dirigido a Miembros del departamento comercial y/o compras, directores de área, mandos intermedios, jefes de departamento y en general, a personas cuya actividad profesional esté marcada por la negociación con clientes, proveedores, o en la mera gestión interna de la empresa.
Para qué te prepara Desarrolle las habilidades para convertirse en un excelente negociador
Requisitos
Casi todas las funciones y tareas que componen la actividad empresarial tienen un componente de negociación, el cual supone un proceso complejo y en e.
Precio 395€ IVA inc.

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Temario

Técnicas de Negociación

1. Concepto y principios de la Negociación.

2. Estudio de las diferentes tipologías de Negociación.

3. Fases de una Negociación.

  • § El antes de la negociación: la preparación.
  • § El durante de la negociación.
  • § El seguimiento de la negociación.

4. Estilos de Negociación.

  • § Negociación por posiciones y de competencias.
  • § Cualidades del Negociador.
  • § Perfil negociador de los interlocutores.
  • § Marco escénico de la negociación y su influencia psicológica en el negociador.
  • § El Líder como desestabilizador de la rutina.
  • 5. El protocolo de la Negociación.

Cómo saludar y dónde colocarse estratégicamente para influir en la conducta de la otra parte.

6. Comunicación en la Negociación con los clientes y suministradores

  • § Identificación de las barreras a la comunicación para saber manejarlas.
  • § Facilitadotes a la comunicación: la escucha del lenguaje de los clientes y suministradores para saber qué desean realmente, leyendo entre líneas sus verdaderas inquietudes.
  • § La escucha y observación mediante la programación neurolingüistica (PNL).
  • § Nuestra comunicación verbal y no verbal. Cómo evitar que nos traicionen las emociones.
  • § La escucha empática, sus beneficios e inconvenientes.

7. Técnicas de cierre y búsqueda de acuerdos

  • § Búsqueda de acuerdos creando valor.
  • § Señales de cierre de los clientes y suministradores.
  • § Técnicas de cierre a utilizar.
  • § Evaluación de la negociación para crear nuevas estrategias en las posibles futuras entrevistas con clientes o suministradores.
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Sobre Avanzza, S. Coop.

Descripción del centro
El objeto de Avanzza es el de optimizar el capital humano de nuestros clientes, desarrollando nuevas competencias e incrementando y perfeccionando el conocimiento que poseen las personas, contribuyendo de esta manera a una mayor eficiencia y productividad de la organización, pero también a unos niveles más altos de satisfacción, motivación y fidelización del personal.

Para lograrlo, nuestros servicios cubren el desarrollo de acciones de formación-organización de una amplia gama de acciones de formación, tanto en modalidad presencial como a distancia y/o blended-; y la consultoría especializada: diagnóstico de necesidades formativas, diseño del plan de formación, evaluación de la efectividad del mismo, gestión de ayudas para la formación continua, etc.
Ventajas de estudiar en Avanzza, S. Coop.
Nuestros esfuerzos están orientados para que la inversión en formación sea rentable para usted y/o su organización, por ello contamos con: 1) Una metodología contrastada para el diseño, impartición, evaluación y seguimiento de formación a medida, 2) Los mejores profesionales, que en la mayoría de los casos combinan su actividad docente con la práctica profesional, 3) El know-how, experiencia y herramientas para realizar eficientemente las gestiones que permitan a nuestros clientes financiar su formación a través de las ayudas de la FTFE, 4) Y entidades colaboradoras que complementan nuestro valor al mercado y nos permiten así ofrecer un servicio integral. Nuestro compromiso por la calidad y la satisfacción del cliente nos ha llevado a implantar un Sistema de Gestión de la Calidad, certificado por AENOR, el cual nos impone un elevado nivel de exigencia en cuanto al diseño de los programas formativos, los formadores y la metodología a emplear.
Breve Historia del centro
Nuestra razón de ser es contribuir a la mejora de la competitividad de nuestros clientes. El camino para alcanzar esa misión, es decir, nuestra visión corporativa, consiste en convertirnos en una organización flexible e innovadora para desarrollar servicios que aporten verdadero valor a nuestros clientes. Esa visión nos ha llevado a proponer una serie soluciones innovadoras en el ámbito de la gestión de personas, que aportan verdadero valor, y configuran una propuesta integral articulada en cinco áreas encaminadas a dar respuesta a las distintas necesidades de nuestros clientes.
Centro especializado en
«Lejos de especializarnos en una o varias materias, tratamos de dar una respuesta ágil a cualquier necesidad formativa» - Área de habilidades directivas. - Área de recursos humanos. - Área de contabilidad y finanzas. - Área de innovación. - Área de marketing y comercial. - Área de organización y gestión - Área de responsabilidad social corporativa. - Área de idiomas. - Área de Prevención de Riesgos Laborales. -´Área de informática aplicada.

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