Técnicas de Negociación

Presentación:

Pymes Plataforma Comercial se constituye como Centro de Formación y Consultoría de Recursos Humanos especializada exclusivamente en el área Comercial, siendo su finalidad principal proporcionar solución a las necesidades de personal cualificado de la Pequeña y Mediana Empresa de Málaga.

Programa:

Primera Parte.-

1.- Qué es la Negociación
2.- Condiciones para la Negociación
3.- Las Fases de la Negociación

Segunda Parte.-

1.- Cómo Negociar
1.1.- Estrategias
1.2.- Tácticas

Tercera Parte.-

1.- Tipos de Negociadores
1.1.- Negociador Duro
1.2.- Negociador Suave
2.- Características del Negociador Eficaz
2.1.- Habilidades y Competencias para la Negociación Eficaz

Metodología:

La modalidad de impartición será presencial, utilizando una combinación de los distintos métodos de enseñanza: Expositivo, Demostrativo y por Descubrimiento. Estos métodos se irán utilizando según los temas a estudiar / trabajar.

A lo largo de las distintas unidades didácticas se realizarán ejercicios prácticos (usando Dinámicas Grupales: Role Playing, Debates, Estudios de Casos, …) y/o ejercicios teóricos con la finalidad de asimilar y afianzar los Conocimientos y Habilidades tratados a lo largo del Curso.