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Técnicas de Negociación

Vander Formacion

195 
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Información importante

  • Curso
  • A distancia
  • 200 horas de estudio
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Te gustaría ser un buen negociador? ¡Cursa esta formación a distancia de técnicas de negociación y sé experto en contratos y negociaciones!En este curso aprenderás a manejar todos los aspectos que influyen en la negociación. Por ello que el programa del curso incluya los siguientes temas: Áreas de negociación y competencia del negociador; psicología del negociador; tipos de negociación; negociación competitiva; la negociación en la administración pública; fases y estilos de la negociación ¡Y mucho más!El curso se realiza online y tiene una duración total de dura 100 horas. Además, es tutorizado por expertos e incluye material didáctico dividido en módulos que te enseña los diferentes contextos y fases de la negociación

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¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de negociación
Gestión

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Contenidos

MÓDULO 1: Técnicas de negociación

TEMA 1. Aspectos básicos que influyen en la negociación. Negociación. Características del negociador. Tipos de negociadores. Comunicación. Lenguaje. Asertividad. Momento de iniciar la negociación. Comida de trabajo. Detalles de cortesía. Negociaciones internacionales. Lo que hemos aprendido. Test. Actividades.

TEMA 2. Áreas de negociación y competencia del negociador. Psicología de la negociación. Evaluación de competencias. Competencia para negociar los funcionarios. Competencia para negociar los laborales. Áreas de negociación. Contenidos en la negociación colectiva en la A.G.E. Lo que hemos aprendido. Test. Actividades.

TEMA 3. Tipos de negociación. Introducción. Negociación competitiva. Negociación cooperativa. Complejidad de la negociación. Las fuerzas dinámicas de la negociación. Diferentes negociaciones. Adaptación de la negociación. Negociación integrativa. Negociación distributiva. Estilos de negociación. Lo que hemos aprendido. Test. Actividades .

TEMA 4.La negociación en la administración pública. Acuerdos y convenios conjuntos del personal laboral y funcionario. Otras relaciones singulares entre acuerdos y convenios. La separación formal y la equiparación material entre acuerdos y convenios. Estructura de la negociación: cláusula de configuración y administración. Ámbito funcional, personal y temporal. Administración del convenio: comisiones paritarias y de negociación. Materias de negociación. Garantías y procesos de negociación. Estructura de la negociación colectiva en la función pública. Estructura de la negociación en la LOR. Acuerdos. Administración. Sindicatos 19 de noviembre de 1991. Acuerdos. Administración. Sindicatos para el periodo 1995-1997. Acuerdos. Administración. Sindicatos para el periodo 2003-2004. Lo que hemos aprendido. Test. Actividades.

TEMA 5. Fases de la negociación. Estilos de negociación. Fases de la negociación. Preparación. Conocer la propia oferta. Conocer a la otra parte. Objeto de la negociación. Agenda de la reunión. Desarrollo. Presentación. Discusión. Centrarse en los intereses. Argumentos y objeciones. Aplicación de criterios objetivos. Flexibilidad y creatividad. Lo que hemos aprendido. Test. Actividades.

TEMA 6. Estrategias y tácticas de la negociación. Estrategias. Tácticas. Lugar de la negociación Factores de éxito de la negociación. Tomar nota de las reuniones. Concesiones. Bloqueos de la negociación. Romper la negociación. El plan B. Lo que hemos aprendido. Test. Actividades.


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