Técnicas de Negociación

Protedat Consulting

210 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso
  • Online
  • 28 horas de estudio
  • Duración:
    Flexible
Descripción

Si te dedicas al sector empresarial y quieres formarte como negociador, este curso de técnicas de negociación que ofrece Protedat Consulting te da las claves que necesitas para alcanzar tus objetivos.

Emagister.com añade a su catálogo de formaciones este curso online, de 28 horas lectivas, con el que aprenderás a poner en práctica las técnicas más eficientes en el ámbito de la negociación.
A través de un completo temario, dividido en cuatro unidades, los alumnos se introducirán en el conocimiento de los conceptos básicos en el entorno de la negociación, centrándose en aspectos como los elementos de una buena negociación, los distintos modelos que existen y el poder en el proceso. Por otra parte, los estudiantes se instruirán en las distintas fases de las que consta el proceso negociador. El programa metodológico también abordará aspectos como la figura del sujeto negociador, para lo que pondrá especial atención a la personalidad, las habilidades del negociador, y las distintas clases de negociadores, además de la psicología en la negociación. Por último, el alumnado se especializará en las técnicas y en las herramientas propias de la negociación, conociendo diversas estrategias.

Si quieres formarte en este ámbito, aprovecha este curso que publica emagister.com en su catálogo y suma un valor añadido a tu CV.

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Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de negociación
La personalidad del negociador
Habilidades del negociador
Modelos de negociación
Estrategias y Tácticas de Negociación
Elementos en la negociación
El poder en el proceso negociador
El proceso de negociación
Fases del proceso
La figura del negociador
Clases de negociadores
La psicología en la negociación
Herramientas de apoyo en el proceso negociador

Temario

Contenido

1.- Conceptos en torno a las técnicas de negociación:
  • Aspectos generales y elementos en la negociación.
  • Modelos de negociación.
  • El poder en el proceso negociador
2.- Proceso de negociación:
  • Fases.
3.- La figura del sujeto negociador:
  • La personalidad del negociador.
  • Habilidades del negociador.
  • Características y clases de negociadores.
  • La Psicología en la negociación.
  • La PNL
4.- Técnicas y herramientas de la negociación:
  • Estrategias y tácticas de negociación.
  • Herramientas de apoyo en el proceso negociador.


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