Técnicas de negociación

Curso Directo

59 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso
  • Nivel básico
  • Online
  • 30 horas de estudio
  • Duración:
    21 Días
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Quieres ser un experto negociador en diferentes situaciones? Entonces, este curso es perfecto para ti. Emagister.com te presenta esta formación en Técnicas de negociación, impartido y avalado por la experiencia del centro Curso Directo, con el que llegarás a ser un experto en la materia.


El curso tiene una duración de 30 horas de estudio distribuidas en 21 días. La metodología de impartición del curso es online, lo cual te permitirá poder compaginar tu estudio con tus obligaciones de la vida diaria perfectamente. Tendrás a tu disposición un campus online donde encontrarás todos los materiales del curso; también, contarás con un servicio de consultas para resolver las dudas que puedan surgirte y se te asignará un tutor personal que te acompañará durante todo tu proceso formativo.


En este curso aprenderás sobre: las características de la negociación, las claves para una negociación, el perfil del buen negociador, los mapas mentales. También, en el curso abordarás temas tan relevantes como: la fase de acuerdos y conclusiones, la negociación acomodativa o competitiva, las técnicas y las tácticas de negociación, etc.

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Certificado de asistencia otorgado por Curso Directo

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¿Qué aprendes en este curso?

PNL
Caraxcterísticas de la negociación
Claves para una negociación
El perfil de un buen negociador
Entorno de la negociación
Habilidades negociadoras
Mapas mentales
Metamodelos según la PNL
PNL aplicada a las negociaciones
Fase de acuerdos y conclusiones
Negociación acomodativa
Negociación competitiva
Negociación colaborativa
Preparación táctica de una negociación
Técnicas y tácticas en la negociación
Recomendaciones para negociar en equipo

Temario

MÓDULO 1: ASPECTOS GENERALES DE LA NEGOCIACIÓN

1. Características de la negociación

2. Claves para una negociación

MÓDULO 2: MODELOS DE NEGOCIACIÓN

1. Personalidad de los negociadores

2. El perfil de un buen negociador

3. Entorno de la negociación

4. Lugar de la negociación

5. Sala de reuniones

6. Habilidades negociadoras

MÓDULO 3: PNL Y LA NEGOCIACIÓN

1. La PNL

2. Visuales, auditivo y kinestésicos

3. Anclajes

4. Mapas mentales

5. Metamodelos según la PNL

6. PNL aplicada a las negociaciones

MÓDULO 4: FASES DE LA NEGOCIACIÓN

1. Fase de preparación

2. Fase de desarrollo

3. Fase de acuerdos y conclusiones

MÓDULO 5: ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

1. Negociación competitiva.

2. Negociación acomodativa.

3. Negociación colaborativa

MÓDULO 6: EL CONFLICTO

1. Riesgos y oportunidades de los conflictos.

2. Causa de los conflictos

3. Frustración y conflicto

MÓDULO 7: TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN

1. Preparación táctica de una negociación

2. Técnicas y tácticas en la negociación

3. Como romper los puntos muertos de una negociación

MÓDULO 8: NEGOCIACIÓN COLECTIVA

1. Clase de acuerdos

2. Procedimiento

3. Recomendaciones para negociar en equipo

MÓDULO 9: OTRAS NEGOCIACIONES

1. Negociaciones internacionales

2. Negociaciones en las comidas de trabajo

MÓDULO 10: DECÁLOGO DE LA NEGOCIACIÓN

CASOS PRÁCTICOS


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