Técnicas de negociación

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  • Curso
  • Online
  • 70 horas lectivas
  • Duración:
    7 Meses
Descripción

El curso esta enfocado a todas las personas que deseen mejorar su formación académica, y al mismo tiempo mejorar su cualificación profesional, el curso abarca todos los temas que lo componen de forma detallada y didactica.

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Profesores

Equipo Docente
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Docencia

Temario

Contenidos: + Dirigido a… Profesionales del área de gestión comercial, marketing y ventas; directivos y responsables de recursos humanos y/o aquellas personas que por su actividad diaria participen en negociaciones e intervengan en la solución de conflictos. + Metodología de aprendizaje Los principios sobre los que se basa nuestro método e-learning se relacionan con la practicidad del aprendizaje centrada en el estudiante y en el desarrollo de sus competencias a través de la experiencia. Nuestro principal objetivo es potenciar el impacto en su desarrollo profesional y personal. Para favorecer los estándares de calidad exigibles en un curso de formación en técnicas de negociación, integramos una serie de elementos clave como son: el contenido on-line que facilita el aprendizaje de conocimientos y habilidades necesarios para lograr negociaciones satisfactorias; programas de refuerzo formativo en los que el alumno/a podrá analizar modelos concretos para alcanzar mejores acuerdos, además de casos prácticos para afianzar los conocimientos aprendidos. Objetivos Objetivo general de la acción formativa: + Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para gestionar de forma efectiva las situaciones de negociación que surgen en el ejercicio de la actividad profesional Competencias específicas de la acción formativa: + Comprender y dominar los fundamentos teóricos y prácticos de la negociación + Manejar las diversas fases del proceso negociador y las estrategias adecuadas en cada una para la consecución de los objetivos + Aplicar eficazmente las tácticas y herramientas específicas para lograr una negociación exitosa + Identificar y promover métodos alternativos de resolución de conflictos en el entorno profesional PROGRAMA FORMATIVO: MÓDULO 1. FUNDAMENTOS BÁSICOS DE LA NEGOCIACIÓN 1. Negociación 2. El negociador MÓDULO 2. PROCESOS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN 1. Preparación de la negociación 2. Desarrollo de la negociación 3. Logro del acuerdo 4. Recomendaciones generales MÓDULO 3. TÁCTICAS Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN 1. Herramientas de negociación 2. Estilos de negociación MÓDULO 4. PROCEDIMIENTOS ALTERNATIVOS PARA LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS 1. Resolución de conflictos

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Matrícula abierta: puedes apuntarte cuando quieras

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