Técnicas de Negociación

La negociación forma parte del día a día para gran parte de las personas de la empresa. Ya sea con los miembros del equipo, con pares, socios, clientes o proveedores, la negociación requiere saber construir una relación sana, contractiva y de largo plazo.

Ése programa tiene como objetivo proporcionar las herramientas y métodos para mejorar la eficacia en las negociaciones de las personas que lo reciben. Desarrollado las siguientes competencias:

Aplicar técnicas de negociación en cualquier entrevista y gestión con los equipos de colaboradores y clientes.

Gestionar emociones en entornos difíciles, situaciones de quejas, de adversidades, de cambio y de autoafirmación y logro de objetivos personales y profesionales.

Saber diferenciar estilos de negociación y adquirir los más idóneos para el logro de los resultados esperados y de nuestro plan de acción.

Aplicar técnicas de comunicación asertiva, mejorando las relaciones personales y profesionales para ser capaz de ser un buen negociador.

Gerentes, Directivos, Ejecutivos y Emprendedores que quieran ampliar sus técnicas y habilidades empresariales.

Perfil recomendado: 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.

Al final del curso, se obtendrá un diploma acreditativo por haber superado el mismo.

Este curso formativo tiene un desarrollo eminentemente práctico que avanza en los contenidos mediante ejemplos y casos reales. La formación se desarrolla en grupos reducidos para favorecer el aprendizaje de los alumnos. Para las prácticas, cada alumno contará con un ordenador.

Al finalizar, el alumno realizará un proyecto de fin de curso. Está incluida una tutoría posterior para examinar y corregir el proyecto.