Técnicas de Negociación Efectiva

1. La negociación Racional. · Un enfoque más allá de las diferencias individuales. 2. Errores más frecuentes en la negociación. · Cómo evitar caer en las trampas más habituales. · Negociación integrativa vs. negociación distributiva. 3. Los estilos personales: Otros puntos de vista para influir y negociar. · Conocerse a uno mismo como negociador: puntos fuertes y puntos débiles. 4. Características personales de los negociadores eficaces. · ¿Qué hacen los que saben?. · Planificación de las concesiones. 5. Un método para negociar: Las ocho fases. · Un procedimiento para preparar, desarrollar y finalizar la negociación. · Negociación con clientes, proveedores y dentro de la propia organización. · ¿Reencuadre¿ y resolución de los ¿puntos muertos¿. 6. Trucos en la negociación: Cómo afrontarlos. · Cómo responder a las maniobras de la otra parte.