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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ: RELACIÓN Y RENTABILIDAD

en Esic, Business & Marketing School (España)

Jornadas y conferencias Presencial

Precio:

395€ IVA inc.

Duración:

14 Horas

Inicio:

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Para qué te prepara:

Conseguir los objetivos marcados en todo proceso de interacción con personas, sin estar a merced de los demás y manteniendo las relaciones en el corto, medio y largo plazo.

Esic, Business & Marketing School

La Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing, ESIC, centro privado fundado en 1965 por la institución religiosa de los Sacerdotes del Corazón de Jesús, Padres Reparadores, es el primer centro ...

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Matricula Cerrada

Detalles del curso

Tipo Jornadas y conferencias Duración 14 Horas

Método / lugar contactar con el responsable Presencial

Dirigido a Todas aquellas personas dentro de la organización que tienen que negociar con clientes internos o externos, o tienen gente a su cargo, o son responsables de proyectos y deben coordinar un equipo de pe

Para qué te prepara Conseguir los objetivos marcados en todo proceso de interacción con personas, sin estar a merced de los demás y manteniendo las relaciones en el corto, medio y largo plazo.

Precio

395€ IVA inc.

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Temario

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ: RELACIÓN Y RENTABILIDAD

Programa

Introducción y objetivos

Cuestionario sobre las técnicas a emplear

Análisis de nuestras negociaciones

RNR el GPS de la negociación

R: Relación
N: Negociación
R: Rentabilidad

Relación

Análisis del Perfil y Rol de nuestro interlocutor o interlocutores”

Estudio de los principales aspectos fisonómicos de nuestro interlocutor y de nosotros mismos que afectan directamente a la negociación
Análisis de la personalidad de nuestro interlocutor
Análisis de nuestra propia personalidad para ver aspectos positivos y mejorables que debemos de trabajar en las negociaciones.

Relación

El trinomio NEM:

N: Necesidad = Ansiedad
E: El Efecto de la perfección
M: Misión = Ver con mayor claridad nuestra negociación

N: Negociación:

Tener clara una estructura de lo que es la negociación
P: Generar predisposición
U: Ubicación y posicionamiento
C: Cuadro de situación final

P: Generar Predisposición

Objetivos
El efecto Billar: Visión a corto, medio y largo plazo
Mapa de situación propio y ajeno

U: Ubicación y posicionamiento

Tener claras nuestras bandas negociadoras
Ojito con los arrastres no deseados en la negociación

C: Cuadro de situación final:

Tener una visión de lo que hemos cedido y lo que hemos recibido en función de lo que más valora nuestro interlocutor

R: Rentabilidad

Análisis final
Rentabilidad = Más negociaciones

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