Técnicas de Negociación en Inglés

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  • 45 horas de estudio
Descripción

Objetivo del curso: Practicar técnicas y desarrollar habilidades para Negociar, adquiririendo un nivel avanzado de inglés como herramienta de comunicación empresarial y como soporte de negociaciones.
Dirigido a: Directivos, Mandos, Técnicos.

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Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Opiniones

A

01/12/2011
Lo mejor Very good!!!!

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A

01/12/2011
Lo mejor El material es muy bueno, aunque si tienes un nivel medio-bajo te cuesta un poco seguirlo pero mucho mejor, ya que así te efuerzas más y quieras que no aprendes más también. Yo tenía que estar con el diccionario bien cerca o el traductor, pero se me han quedado las cosas por esforzarme más. Tiene el plus de que no es solo un curso de inglés, sino que se basa en la negociación, por tanto, te explica los diferentes tipos de negociación y los desconocía, por lo que ha sido mucho más completo de lo que me esperaba. Te atienden bien cuando te pones en contacto con ellos y te solucionan lo antes posible las dudas.

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A

01/12/2011
Lo mejor Es bastante aconsejable, lo volvería a hacer ****

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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Inglés técnico

Temario

1.- The facts about negotiating
- Introduction
- The things you need to know to get anything you want
- Rules of win-win negotiations
- Negotiating vs. price cutting

2.- The three stages of negotiating
- Negotiating American style
- The stages of every negotiation
- The keys to good negotiating

3.- Tactics and counter tactics of negotiating
- Nibbling
- The Hot Potato
- The Higher Authority
- The step counter to the Higher Authority
- How to handle an impasse
- Resolving a deadlock

4.- More tactics of negotiating
- Good guy / bad guy, and the counters tactics
- Why you should never jump at a first offer
- The Feel, Felt, Found Formula
- Dumb is smart, smart is dumb
- The diminished value of services
- Walk-away power

5.- Power: understanding it and gaining it
- Everything what it is necessary to know of the power

6.- Managing time and information
- How to gather information
- Indirect methods of gathering information
- Gathering information as the second step in the negotiating process
- Time: a critical element of negotiating

7.- Personality types
- The need for understanding others
- Finding your personality type
- The Personality Styles Chart
- The Personality Types
- Dealing with your "Kitty Corner" personality type
- Identifying the personality type of others
- Different personality types
- Dealing with each personality type
- The personality types and the Win-Win Negotiator

8.- Body languages
- Studying
- The Handshake
- Seating during the negotiating process
- Relaxation and getting down to business
- Paying attention to body language
- Proximics

9.- Hidden meanings in conversation
- Opposite meanings
- Throwaways statements
- Legitimizers
- Justifiers
- Erasers and deceptions
- Preparers
- Trial ballons
- Sense orientation
- The standards of win-win negotiating

Información adicional

Información sobre el precio: Forma de Pago: Transferencia Bancaria

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