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Fundesem Business School

Técnicas de Negociación y Ventas


Fundesem Business School (España)

Seminario - Presencial

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Alicante (Alicante)

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Para qué te prepara Objetivos Identificar los problemas de los clientes con rapidez y precisión. Reducir su "resistencia" a comprar. Persuadir de una forma personalizada. Fidelizar la relación empresa / cliente.
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Técnicas de Negociación y Ventas
Introducción
En un entorno cada vez más competitivo, los métodos tradicionales de ventas están desfasados.
Captar y mantener clientes plantea nuevas acciones que exigen nuevas técnicas negociadoras y de venta.


Programas

  • La venta como solución lógica de problemas o búsqueda creativa de una oportunidad.
  • La técnica IRPF como respuesta a clientes difíciles.
  • Método "4P" para descubrir problemas.
  • 7 maneras de ganarse la colaboración del cliente.
  • Como argumentar a la medida del cliente.
  • Pasos para crear una vinculación imposible de plagiar por la competencia.
  • Ejemplos y aplicaciones prácticas
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Dónde Alicante, C/. Deportistas Hemanos Torres - 4
Cuándo Inicio: consultar al centro de formación
 

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Sobre Fundesem Business School

Descripción del centro
Existen muchas maneras diferentes de presentar una escuela de negocios como la nuestra. Podríamos hablar de la larga experiencia adquirida durante más de 40 años formando profesionales, o de la excelente calidad de los más de 250 programas que ofrecemos o de las 250 organizaciones empresariales que forman parte de FUNDESEM; pero para nosotros lo más importante son nuestros alumnos, y a ellos van dirigidos todos los recursos y energía de nuestra organización.

Ante todo, apuestamos por las personas y por su desarrollo profesional en diferentes sectores laborales, de manera que puedan obtener herramientas que les permitan conseguir las metas profesionales que se hayan marcado. Basados en valores de calidad, calidez y adaptabilidad estructuramos programas de formación práctica destinados -no sólo al saber- sino fundamentalmente al “saber hacer”, un valor que permite a las empresas, y a todos nuestros alumnos, afrontar el presente y el futuro profesional con confianza y seguridad.
Ventajas de estudiar en Fundesem Business School
Prácticas en empresas. Contamos con un programa opcional de prácticas para sus estudiantes, el cual persigue completar la formación impartida en las aulas, a través de la aplicación de los conocimientos adquiridos en el día a día de una empresa, con la intención de que una vez finalizado el programa se facilite la inserción laboral del alumno. Programa de intercambio. Consciente de la importancia que ha adquirido la formación intercultural, ofrecemos la posibilidad de participar en diferentes programas de intercambio con prestigiosas escuelas de negocios de Europa y Estados Unidos. Bolsa de trabajo. La bolsa de trabajo es un excelente punto de encuentro entre nuestros alumnos y las empresas que buscan un personal altamente cualificado, por ello nuestras cifras de colocación superan el 95%.

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