Técnicas para la Búsqueda de Clientes Compradores

PROGRAMA DEL CURSO:

1. Razones por las que una casa no se vende.

• Análisis de la situación inmobiliaria actual.
• El Marketing clave para el éxito.
• Elementos claves que los compradores notan: Apariencia y Estado de la vivienda
• La filosofía sobre el control del precio.
• El principio de Regresión.
• La especialización se paga en forma de honorarios.

2. El primer paso: Así como un médico o un abogado, un Agente debe diagnosticar antes de recetar.

• ¿Es cliente potencial?. trabajar con Compradores Cualificados para un Éxito
• Para poder atenderle mejor dígame....
• Las preguntas claves.
• Los mejores documentos para la calificación.
• La calificación financiera: Valor de la Compra venta y Valor hipotecario. Ratio de endeudamiento etc..
• Reflexiones para una mayor efectividad en la venta.

3. Encontrar un comprador motivado a corto plazo. La planificación es clave:" primero apunta y luego....

• Mi plan de Marketing en 20 pasos
• Proceso de Elaboración del Plan Comercial.
• Control y Supervisión del Plan de Marketing

4. Atraer compradores: Fuentes de potenciales Compradores. Nuestro negocio depende de las personas que conocemos.

• El circulo de influencia
• Clientes vendedores y Compradores cómo generar prospectos
• Llamadas en frío en tu zona.
• El Marketing Estratégico: 9 pasos para el éxito
• Porteros y Conserjes. El contrato de referencias.
• Posicionamiento Demográfico.
• El mailing. El secreto del éxito: " LA LISTA"
• La puerta fría con encuesta.
• Otras formas de promoción personal.
• Cómo Organizar unas Jornadas de puertas abiertas productivas
• Donde conviene más invertir
• La colaboración con otras agencias.
• Los carteles.
• El Telemarketing, un sistema para cualificar y Obtener Compradores por teléfono.
• Otras fuentes para atraer compradores.....

5. Cuando el negocio va bien, puedes anunciar. Cuando el negocio va mal, tienes que anunciar. La publicidad y sus objetivos.

• Objetivos de la publicidad
• Puntos básicos de la publicidad
• Promoción personal.
• Ejemplos de Marketing Directo que funcionan por toda España.

6. Pasos para la promoción de una propiedad

• Pasos para la promoción de un inmueble.
• Documentos necesarios después de la firma del mandato.
• Preparación del vendedor y del inmueble para la venta.
• Mantenimiento de clientes vendedores satisfechos
• Los pasos necesarios para una buena presentación.
• El seguimiento clave del éxito
• La venta empieza por un: "NO".

METODOLOGÍA:

• Durante 15 minutos los asistentes expondrán sus tres objetivos básicos a alcanzar con este seminario.
• El ponente los analizará, y en función de las prioridades del grupo, enfocará el seminario.
• Se utiliza una metodología activa, dinámica y participativa

OBJETIVOS:

• Descubrir las técnicas de Marketing más novedosas para la obtención de referidos.
• Técnicas para la realización de calificación financiera.
• Descubrir las principales fuentes de potenciales Compradores
• Conocer las técnicas mas adecuadas para realizar: Telemarketing y Marketing Directo.
• Desarrollar un plan de Marketing de éxito para la venta del Inmueble
• Controlar la captación desde la exclusiva.
• Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos.
• La mañana del segundo día se dedicara al entrenamiento práctico de todo tipo de llamada de telemarketing y solicitud de referidos.

La mayoría de la gente piensa que las casas en venta terminan vendidas, pero la realidad es que hasta un 50% de las casas en España dejan el mercado sin ningún éxito en momentos de escasa demanda.

DOCUMENTACIÓN DE TRABAJO:
Se entrega un CD con las Técnicas más efectivas para la realización de llamadas de tele marketing, referidos y seguimiento.


Seminario práctico: Se realizaran simulaciones y ejercicios prácticos.

Documentación de trabajo: Le entregamos la mejor documentación, para su seguimiento. CD con las mejores técnicas para llamadas

Plazas limitadas: Garantizamos la atención y participación de los asistentes.

Garantía de calidad: Contenido y ponentes seleccionados.

Certificado de participación: Se otorgara un certificado de asistencia a todos los participantes en este seminario.

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