PROGRAMA DEL CURSO: 1. Razones por las que una casa no se vende.
- Análisis de la situación inmobiliaria actual.
- El Marketing clave para el éxito.
- Elementos claves que los compradores notan: Apariencia y Estado de la vivienda
- La filosofía sobre el control del precio.
- El principio de Regresión.
- La especialización se paga en forma de honorarios.
2. El primer paso: Así como un médico o un abogado, un Agente debe diagnosticar antes de recetar.
- ¿Es cliente potencial?. trabajar con Compradores Cualificados para un Éxito
- Para poder atenderle mejor dígame....
- Las preguntas claves.
- Los mejores documentos para la calificación.
- La calificación financiera: Valor de la Compra venta y Valor hipotecario. Ratio de endeudamiento etc..
- Reflexiones para una mayor efectividad en la venta.
3. Encontrar un comprador motivado a corto plazo. La planificación es clave:" primero apunta y luego....
- Mi plan de Marketing en 20 pasos
- Proceso de Elaboración del Plan Comercial.
- Control y Supervisión del Plan de Marketing
4. Atraer compradores: Fuentes de potenciales Compradores. Nuestro negocio depende de las personas que conocemos.
- El circulo de influencia
- Clientes vendedores y Compradores cómo generar prospectos
- Llamadas en frío en tu zona.
- El Marketing Estratégico: 9 pasos para el éxito
- Porteros y Conserjes. El contrato de referencias.
- Posicionamiento Demográfico.
- El mailing. El secreto del éxito: " LA LISTA"
- La puerta fría con encuesta.
- Otras formas de promoción personal.
- Cómo Organizar unas Jornadas de puertas abiertas productivas
- Donde conviene más invertir
- La colaboración con otras agencias.
- Los carteles.
- El Telemarketing, un sistema para cualificar y Obtener Compradores por teléfono.
- Otras fuentes para atraer compradores.....
5. Cuando el negocio va bien, puedes anunciar. Cuando el negocio va mal, tienes que anunciar. La publicidad y sus objetivos.
- Objetivos de la publicidad
- Puntos básicos de la publicidad
- Promoción personal.
- Ejemplos de Marketing Directo que funcionan por toda España.
6. Pasos para la promoción de una propiedad
- Pasos para la promoción de un inmueble.
- Documentos necesarios después de la firma del mandato.
- Preparación del vendedor y del inmueble para la venta.
- Mantenimiento de clientes vendedores satisfechos
- Los pasos necesarios para una buena presentación.
- El seguimiento clave del éxito
- La venta empieza por un: "NO".
METODOLOGÍA:
- Durante 15 minutos los asistentes expondrán sus tres objetivos básicos a alcanzar con este seminario.
- El ponente los analizará, y en función de las prioridades del grupo, enfocará el seminario.
- Se utiliza una metodología activa, dinámica y participativa
OBJETIVOS:
- Descubrir las técnicas de Marketing más novedosas para la obtención de referidos.
- Técnicas para la realización de calificación financiera.
- Descubrir las principales fuentes de potenciales Compradores
- Conocer las técnicas mas adecuadas para realizar: Telemarketing y Marketing Directo.
- Desarrollar un plan de Marketing de éxito para la venta del Inmueble
- Controlar la captación desde la exclusiva.
- Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos.
- La mañana del segundo día se dedicara al entrenamiento práctico de todo tipo de llamada de telemarketing y solicitud de referidos.
La mayoría de la gente piensa que las casas en venta terminan vendidas, pero la realidad es que hasta un 50% de las casas en España dejan el mercado sin ningún éxito en momentos de escasa demanda. DOCUMENTACIÓN DE TRABAJO: Se entrega un CD con las Técnicas más efectivas para la realización de llamadas de tele
marketing, referidos y seguimiento.
Seminario práctico: Se realizaran simulaciones y ejercicios prácticos.
Documentación de trabajo: Le entregamos la mejor documentación, para su seguimiento. CD con las mejores técnicas para llamadas
Plazas limitadas: Garantizamos la atención y participación de los asistentes.
Garantía de calidad: Contenido y ponentes seleccionados.
Certificado de participación: Se otorgara un certificado de asistencia a todos los participantes en este seminario.
¿QUIERES MEJORAR LA EFICACIA EN TUS VENTAS?... ¡ACUDE AL CURSO!... : Y MEJORARAS TUS HONORARIOS, ES UNA INVERSIÓN.
