Técnicas para encontrar y gestionar agentes, distribuidores y otros partners para la Exportación

Unidad 1. Las formas de entrada en los mercados exteriores
1. Las formas de entrada en los mercados exteriores
1.1. Introducción
1.2. Exportación indirecta y directa. La utilización de personal propio
1.2.1. La exportación indirecta o pasiva
1.2.2. La exportación directa o activa
1.3. La utilización de intermediarios o partners externos
1.4. Cómo escoger la mejor forma de entrada
1.4.1. Factores a considerar en la selección de la forma de entrada
1.4.1.1. Factores internos
1.4.1.2. Factores externos
1.4.1.3. Proceso de decisión

Unidad 2. Tipos de partners
2. Tipos de partners
2.1. Agente comercial
2.2. Distribuidor
2.3. Franquiciado
2.4. Licenciatario
2.5. Socio en una joint-venture
2.6. Contrato de manufactura
2.7. Acuerdos de distribución cruzados
2.8. Contratos de administración
2.9. La exportación compartida

Unidad 3. Cómo escoger el tipo de partenariado idóneo
3. Cómo escoger el tipo de partenariado idóneo
3.1. Agente comercial vs distribuidor
3.2. Franquicia vs filial
3.3. La cesión de licencias
3.4. Los contratos de joint-venture
3.5. La exportación compartida a través de los consorcios de exportación

Unidad 4. Etapas en la creación de un acuerdo de Cooperación
4. Etapas en la creación de un acuerdo de cooperación
4.1. Introducción
4.2. La delimitación del ámbito de cooperación
4.3. La búsqueda de partners 4.3.1. La comunicación hacia el partner
4.4. La elección
4.5. La negociación de la estructura y aportaciones de las partes
4.5.1. Algunos consejos para preparar una negociación multicultural
4.6. El contrato
4.7. La gestión de la alianza