Técnicas Profesionales de Ventas - Desarrollo de Negocio

Curso

In company

1.200 € + IVA

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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    In company

  • Duración

    8 Semanas

Si te dedicas al sector de las ventas y quieres adquirir nuevos conocimientos y aptitudes para fidelizar al cliente y tener éxito en tus negocios, no lo dudes más y apúntate al método de Dale Carnegie en Técnicas Profesionales de Ventas y Desarrollo de Negocio. Con esta enseñanza desarrollarás tus habilidades personales en la comunicación de forma efectiva y enfocada a resultados.

Se trata de una formación que se desarrolla a lo largo de 8 semanas en las que te formarás en técnicas de venta y estrategias personales de una manera muy dinámica. Aprenderás mediante la práctica de situaciones reales, potenciando así tus habilidades personales junto a la práctica de las técnicas adquiridas a lo largo del curso.

El programa te ayuda a desarrollar tus habilidades en la transmisión de confianza, técnicas de negociación y convencimiento, y técnicas de presentación de uno mismo y del producto frente a un cliente potencial. Aprenderás a realizar exposiciones, a estructurar tu discurso frente a un cliente y a gestionar de forma inteligente todos los pasos para cerrar una venta con éxito. Además, aprenderás a identificar las necesidades del cliente para poder ofrecerle lo que quiere, y aprenderás técnicas de fideliazción. Te convertirás en un vendedor líder capaz de explotar sus conocimientos y aptitudes personales enfocadas a la satisfacción del cliente.

Información importante

Documentos

  • Folleto informativo
  • Programa y metodología

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Materias

  • Administración del Tiempo
  • Habilidades personales
  • Técnicas de comunicación
  • Generación de confianza
  • Fidelizacion de clientes
  • Gestión de clientes
  • Identificación de necesidades
  • Técnicas de negociación
  • Procesos de venta
  • Técnicas de motivación
  • Generación de contactos
  • Evaluación perspectivas del cliente
  • Generación de credibilidad
  • Localización de objetivos
  • Fomentar expectación
  • Soluciones para el cliente
  • Habilidades comunicativas

Temario

Al finalizar el programa, el participante domina el proceso de venta: sabe qué preguntas plantear, cuál es la solución más adecuada y las fórmulas para cerrar ventas y repetirlas, a través de mantener una relación con los clientes a largo plazo.

Vender es mucho más que describir los datos y beneficios de un producto y/o servicio. Los buenos vendedores, siguen un proceso que conduce desde la prospección de clientes hasta el cierre de la venta. Pero los vendedores excelentes, combinan ese proceso con el empuje y el entusiasmo necesarios para concretar la venta.

El entrenamiento Dale Carnegie de Técnicas Profesionales de Ventas es el único que se enfoca en ambos lados de esta exitosa ecuación. Enseña cómo administrar el tiempo y los territorios productivamente; a gestionar los clientes inteligentemente; y a conducirse eficazmente en una reunión con un cliente potencial. Incluso ayuda a estructurar el discurso durante una entrevista.

Sin embargo, el camino hacia una venta depende también de cómo el vendedor realice su presentación: tanto de su producto y/o servicio como de sí mismo, con seguridad y entusiasmo acerca de lo que su producto puede hacer por su cliente, y llevando la conversación hacia el resultado deseado.

Este programa es el único entrenamiento que brinda estos elementos fundamentales para cerrar la venta, porque es el único que entrelaza los exitosos principios de Dale Carnegie en cada sesión. Los participantes se convierten en vendedores líderes porque se potencia lo mejor de ellos mismos. No sólo ayuda a ampliar los conocimientos de ventas sino que aporta la motivación para ponerlos en acción.

Trainers
Todos nuestros trainers están certificados por la Carnegie University y cuentan con una amplia experiencia profesional en el mundo de las ventas.

Materiales didácticos
  • Manual del participante.
  • Plan de progreso.

Formato
El programa Dale Carnegie de Técnicas Profesionales de Ventas - Desarrollo de Negocio, se compone de 28 horas repartidas una sesión semanal durante siete semanas*.

*Esta programación puede estar sujeta a cambios.

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