Técnicas de Venta

en Centro de Estudios Adams (España)

Curso Online

Precio:

80€ IVA inc.

Duración:

20 Horas

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Preparación de aspirantes para el ingreso la Administración Pública.

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Centro de Estudios Adams

Desde 1957 nos dedicamos a la preparación de profesionales en distintas áreas. Las dos grandes áreas que delimitan la actividad que desarrolla ADAMS son la preparación de OPOSICIONES, siendo más de ...

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 20 Horas

Método / lugar contactar con el responsable Online

Dirigido a En este curso se transmiten conocimientos, actitudes y destrezas que son válidos para cualquier sector en el que se desarrollen actividades comerciales. Se trata de una acción con cierto grado de especialización que capacita para desarrollar competencias en puestos de trabajo a nivel comercial y de relación con clientes que llevan consigo la responsabilidad de la gestión de la venta.

Para qué te prepara En este curso se transmiten conocimientos, actitudes y destrezas que son válidos para cualquier sector en el que se desarrollen actividades comerciales

Precio

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Temario

Técnicas de Venta

Unidad didáctica 1: Introducción.

1. Términos clave del marketing.
2. La función de venta: Concepto.
3. Elementos y reglas de la venta.
4. La importancia de la fidelización.

Unidad didáctica 2: La figura del cliente.

1. Tipología de clientes.
2. Expectativas del cliente.
3. Diagnóstico de necesidades.
4. La personalización de la venta.

Unidad didáctica 3: Técnicas de venta.

1. Fases de la venta.
2. Principales técnicas de venta.
3. Técnica AIDAS.

Unidad didáctica 4: Fases en el diálogo de ventas.

1. Toma de contacto y presentación del objetivo.
2. Argumentación.
3. Demostración.
4. Tratamiento de objeciones.

Unidad didáctica 5: El cierre de la venta.

1. El cierre de la venta.
2. Técnicas para cerrar la venta.

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