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Centro de Formacion Ica

Técnicas de Venta


Centro de Formacion Ica (España)

Curso - A Distancia

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100 Horas

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300€ IVA inc.

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 100 Horas
Método / lugar contactar con el responsable A Distancia
Alumnos presentados 100 en el último año
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Para qué te prepara Técnicas de venta
Requisitos
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Temario

Técnicas de Venta

OBJETIVOS

Al finalizar la formación a través de las distintas unidades, el usuario será capaz de:

  • ¨ Identificar la función de venta
  • ¨ Conocer al cliente y al mercado
  • ¨ Establecer objetivos comerciales
  • ¨ Controlar la actividad comercial
  • ¨ Preparar la entrevista comercial
  • ¨ Acoger al cliente y detectar sus necesidades
  • ¨ Argumentar y debatir objeciones
  • ¨ Cerrar la venta y realizar el seguimiento

CONTENIDOS

MÓD. 1: PLANIFICACIÓN COMERCIAL

¨ Identificar la función de venta

  • La función de la venta en la organización
  • Puntos fuertes de la venta
  • Elementos de la administración de ventas
  • Tipos de vendedores
  • Funciones del equipo comercial
  • Fases de la venta

¨ Conocer al cliente y al mercado

  • Conocimiento del mercado
  • Información comercial
  • Fuentes de información comercial
  • Conocimiento del cliente
  • Ayudas para la venta
  • Conocimiento del producto
  • Fases de la recogida de información

¨ Establecer objetivos comerciales

  • La planificación comercial
  • Desarrollo de la planificación comercial
  • Establecimiento de objetivos
  • Características de los objetivos comerciales
  • Objetivos de resultado e intermedios
  • Objetivos de proceso
  • Herramientas de planificación
  • Cronograma
  • Organización del tiempo

¨ Controlar la actividad comercial

  • El control de las actividades de venta
  • Indicadores de control
  • Indicadores básicos
  • Indicadores de proceso y de resultado
  • Proceso de recogida de información

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Sobre Centro de Formacion Ica

Descripción del centro
NUESTROS SERVICIOS
El grupo ICA ofrece a sus clientes servicios en todos los campos vinculados al binomio empleo-formación, sobre el principio de diseñar y producir servicios .a medida., adaptados a los requerimientos, expectativas y necesidades de los clientes. pone a disposición de sus clientes sus centros, aulas, talleres y recursos didácticos que le permiten dar cobertura a las necesidades de formación ocupacional y continua.

Nuestros servicios en este ámbito consisten en:

Diseño, gestión e impartición de Acciones de formación continua de acuerdo a los planes, objetivos y necesidades de las empresas.
Formación ocupacional destinada a trabajadores en situación de desempleo.
Ventajas de estudiar en Centro de Formacion Ica
Conseguir Titulaciones homologadas y acreditadas por diferentes Centros públicos e Instituciones que hacen mejorar el curriculum de los alumnos a fin de conseguir puntuaciones para oposiciones y listas de contratación. ICAFORMACIÓN cuenta con diversas homologaciones de entidades públicas.
Breve Historia del centro
ICAFORMACION es un Centro que ha surgido de la iniciativa de un grupo de profesionales encaminados a la formación continuada de trabajadores en activo y desempleados. Los representantes de este Centro a través de cursos dirigidos a trabajadores y a la población en general, sobre todo jóvenes , pretenden conseguir el mayor nivel posible de formación en temas de interés para los trabajadores de los diferentes sectores que redunde en una mejor preparación del trabajador y una mayor rentabilidad para la Empresa. ICA . está desarrollando su labor desde el año 1.996, realizando Cursos de Formación en diferentes temáticas. En estos momentos disponemos de tres Centros en la provincia de Pontevedra y una Delegación en Madrid  Estamos certificados en calidad desde el año 2002 por la Certificadora AENOR en la ISO 9001:2000
Centro especializado en
PREVENCION DE RIESGOS LABORALES MASTER CALIDAD MASTER MEDIO AMBIENTE AREA SANITARIA (ACREDITACIONES MINISTERIO DE SANIDAD Y XUNTA DE GALICIA) CENTRO FPO DE LA XUNTA DE GALICIA CENTRO ORGANIZADOR DE LA FORMACION CONTINUA (FUNDACION TRIPARTITA) CENTRO ESCUELA DE AZAFATAS (AVIACIÓN CIVIL MINISTERIO DE FOMENTO) CENTRO ACREDITADO POR SEGURIDAD PRIVADA (MINISTERIO DEL INTERIOR) DIVERSOS CURSOS DEL AREA EDUCATIVA Y TEMARIOS PROPIOS PARA LA PREPARACION DE LAS OPOSICIONES DE LA ENSEÑANZA

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