Técnicas de Venta

Centro de Formación Ica
A Distancia

120 
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Información importante

  • Curso
  • A distancia
  • 100 horas de estudio
  • Duración:
    1 Mes
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

Si te dedicas al mundo comercial, pero necesitas ampliar tus conocimientos para ser un profesional más competitivo dentro del mercado laboral, ahora puedes conseguirlo con este curso a distancia en “Técnicas de Venta”. Se trata de un programa didáctico que toma como objetivo dotarte de aquellas habilidades técnicas que harán de ti el mejor comercial. Está dirigido especialmente a profesionales en activo que deseen reciclar sus conocimientos y, a aquellos otros que necesiten añadir valor en su curriculum para superar con éxito los procesos de selección de una oferta de trabajo.El curso consta de un total de 100 horas de estudio. Lo podrás realizar a través de la metodología a distancia. Se trata de un método con el que el alumno goza de una gran autonomía para gestionar su tiempo, por ello es de los más recomendados por los usuarios de emagister.com. El Centro de Formación Ica te hará entrega del material didáctico; una vez que lo recibas ya podrás iniciar tu aprendizaje. Aprenderás los diferentes tipos de venta y sus estrategias. Cómo saber detectar las necesidades de un cliente, debatir las objeciones y conseguir el cierre de la venta. Además, adquirirás habilidades comunicativas que te permitirán fidelizar al comprador, entre otras cuestiones.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.


Documentos

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
A distancia

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¿Qué aprendes en este curso?

Identificar la función de venta
habilidades comerciales
Establecer objetivos
Recibir al cliente
Detectar las necesidades del cliente
Debatir objeciones
Cierre de la Venta
Seguimiento de la venta
Atención post-venta
Fidelización del cliente
Habilidades comunicativas
Expresión gestual
Las funciones del vendedor profesional
Tipos de venta
El telemarketing
Conocer el producto
El merchandising
La gestión de promociones
la imagen
La personalidad del vendedor

Profesores

Román López Martínez
Román López Martínez
Coordinador

Temario

Identificar la función de venta

  • La función de la venta en la organización
  • Puntos fuertes de la venta
  • Elementos de la administración de ventas
  • Tipos de vendedores
  • Funciones del equipo comercial
  • Fases de la venta
Conocer al cliente y al mercado
  • Conocimiento del mercado
  • Información comercial
  • Fuentes de información comercial
  • Conocimiento del cliente
  • Ayudas para la venta
  • Conocimiento del producto
  • Fases de la recogida de información

Establecer objetivos comerciales

  • La planificación comercial
  • Desarrollo de la planificación comercial
  • Establecimiento de objetivos
  • Características de los objetivos comerciales
  • Objetivos de resultado e intermedios
  • Objetivos de proceso
  • Herramientas de planificación
  • Cronograma
  • Organización del tiempo

Controlar la actividad comercial

  • El control de las actividades de venta
  • Indicadores de control
  • Indicadores básicos
  • Indicadores de proceso y de resultado
  • Proceso de recogida de información

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