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Temario

Técnicas de Venta
1. EL ASESOR EN LA VENTA
  • Sistemas Representacionales y filtros de comunicación
  • Habilidades y Estilo personal en la comunicación
  • Canales de comunicación y niveles de credibilidad
  • Capacidad de influencia
2. ORGANIZACIÓN DE LA JORNADA DEL ASESOR
  • Objetivos, Planificaciones y Tiempos
  • Conclusiones, Seguimientos y Próximas Acciones
  • Herramientas de continuidad en la venta
3. CONTEXTUALIZACIÓN DE LA ENTREVISTA
  • Estadios en las entrevistas personales: Nivel Siguiente
  • Contactos previos : Definición de objetivos
  • Tipologia de Clientes : Conoce al interlocutor
  • Actitud y comportamiento: Adecuación del modo de venta
  • Objeciones más frecuentes: Preparación del éxito
4. EL CIERRE DE LA VENTA
  • Aprovechamiento de las objeciones:
    Grado de interés, sinceridad, y motivos que las provocan
    Superación de los obstáculos
    CDS: Conocimientos, Dominio de sí mismo y Seguridad en las respuestas
    Sintonía emocional
    Métodos para responder objeciones sobre precios
  • Facilitar la disposición del cliente al cierre
    Detectar el momento oportuno
    Señales de Acuerdo que emite el cliente
    Técnicas para buscar la implicación y el compromiso del cliente
  • Conclusiones y Próximas acciones
    "Una venta concluida es el principio de una nueva fase: La atención al cliente"
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Sobre European Data Radio

Descripción del centro
European Data Radio. EDR es una Compañia orientada a la formación y consultoría en tecnologías de última generación y habilidades Directivas.
ademasproporcionamos servicios a empresas de outsourcing y aprendizaje continuo, cuyo fin primordial es el adiestramiento profesional, la puesta al día y el reciclaje, en todos los aspectos y materías relativas a las Tecnologías de la información, Comunicaciones y Habilidades directivas;cubriendo todas la gama de especialidades, desde las herramientas de usuario hasta las tecnicas más avanzadas de integración de sistemas y grandes entornos de bases de datos y redes,en modalidad presencial.
La formación se imparte como parte de cursos abiertos o mediante planes de formación especificos, diseñados para las propias empresas e instituciones. Cuando se selecciona esta ultima opción, EDR asesora a los departamentos de Recursos Humanos sobre los metodos más idoneos para preparar e impartir la docencia de forma óptima.
Ventajas de estudiar en European Data Radio
Los profesionales graduados en EDR poseeran los conocimientos requeridos para poder implantar nuevas tecnologías,obteniendo ventajas competitivas para sus organizaciones. Tenemos dos centros ubicados en madrid. Estamos Homologados por la Comunidad de Madrid, Inem y Ayuntamiento de Madrid

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