Técnicas de Venta para el Sector Inmobiliario

1. Marketing Inmobiliario para T.C.Is. (Técnicos Comerciales Inmobiliarios)
- Cultura profesional y de atención al cliente
- Psicología y hábitos de compra de un comprador de vivienda
- Nuestra propia psicología
- Marketing inmobiliario para TCIs
- Labor proactiva en en marketing relacional y virtual
- Resumen

2.Preparación de la información comercial
- Dossier de comercialización interno

3.Entrevista telefónica y personal
- Principios de la comunicación
- Impacto de cada canal de comunicación
- Degradación de la comunicación
- Gestos que condicionan y muestran nuestra actitud
- Utilización del lenguaje verbal telefónico
- Concertación de entrevista personal a través del teléfono
- E-mail ejemplo de respuesta automática
- E-mail respuesta personalizada
- Labores del TCI en su relación humana con el cliente
- Desarrollo por fases de la entrevista
- Clima de inicio
- Beneficios que tiene para el cliente centrar la conversación en sus necesidades
- Reunir información
- Relación Necesidad-Vivienda (argumentación)
- Causas de indecisión
- Compromiso mutuo parcial o final

4.Entrenamiento mantenido individual
- Previsita. Impreso de realización
- Segunda entrevista. Estructura
- Prácticas de perfeccionamiento