Técnicas de Venta para Vendedores Junior

1 La venta como proceso
1.1 Introducción
1.2 La venta es un proceso natural
1.3 La falacia de la profecía que se acaba cumpliendo a sí misma
1.4 Cuestionario: La venta como proceso

2 Tipología de la venta
2.1 Tipología de la venta I
2.2 Tipología de la venta II
2.3 Tipología de la venta III
2.4 Tipología de la venta IV
2.5 Cuestionario: Tipología de la venta

3 Técnicas de venta
3.1 Fases de la venta
3.2 Pre-acercamiento
3.3 Acercamiento
3.4 Calentamiento
3.5 La presentación
3.6 Resolución de objeciones
3.7 El cierre I
3.8 El cierre II
3.9 El cierre III
3.10 El cierre IV
3.11 El cierre V
3.12 El seguimiento
3.13 Cuestionario: Técnicas de venta

4 Errores más frecuentes de los vendedores
4.1 No dejar hablar al cliente
4.2 Relajar su indumentaria
4.3 Revender
4.4 Hablar mal de la competencia
4.5 Prometer más de lo que podemos prometer
4.6 Hablar con imprecisión
4.7 Forzar el cierre
4.8 No realizar seguimientos
4.9 Cuestionario: Errores más frecuentes de los vendedores

5 La planificación de la gestión comercial
5.1 A primera hora
5.2 Los temas a abordar
5.3 El raport de visita
5.4 Cuestionario: La planificación de la gestión comercial

6 Zonas y rutas comerciales
6.1 Zonas y rutas comerciales

7 Psicología del vendedor junior
7.1 Supere el NO
7.2 Atienda a sus jefes
7.3 La venta es una carrera
7.4 Fórmese para ser un gran profesional
7.5 Siéntase orgulloso de ser un comercial
7.6 La humildad como factor clave del éxito
7.7 Cuestionario: Psicología del vendedor junior

8 Un día en la vida de un vendedor junior
8.1 Un día en la vida de un vendedor junior Ejemplo